亚马逊标识符终极指南：SKU，ASIN，EAN

大多数人开始在亚马逊上销售商品，因为这被认为是一种相对容易的现金翻转方式。但是，一旦您开始遇到从未听说过或不完全理解的各种缩写，游戏就开始更具挑战性。作为亚马逊卖家，您很可能会遇到以下三个术语：

• SKU -代表 Stock Keeping Unit ，是为了识别一个独特的产品在仓库中使用的通用工业术语。所有Amazon产品都需要您或Amazon可以选择的SKU。SKU旨在帮助卖家跟踪其商品
• ASIN -代表Amazon Stock Identifier Number 这是一个独特的代码每次发送到亚马逊的仓库产品都需要。您可以对此进行自定义，但是如果您不选择ASIN，Amazon将为您分配任意代码。这本质上是“亚马逊的SKU”，旨在帮助亚马逊跟踪商品。   
• EAN -代表European Article Number 通常由12-13个数字。这基本上是一个条形码，用于识别每个单独的产品，其制造商和其他商品特征。该代码通常已经由制造商印在标签或包装上。

SKU不是可选的，而是在亚马逊上销售的强制性先决条件。真正的问题是您应该创建自己的SKU还是应允许Amazon为您创建任意SKU？我认为答案是，您应该放手创建自己的SKU，因为优势大于弊端。

创建自己的SKU与由Amazon生成SKU的利弊

允许Amazon生成任意通用SKU的缺点：

• 对于您自己和/或与您开展业务的人员而言，该代码本质上将毫无意义。您对特定产品的具体情况（例如购买日期或供应商）不了解
• 如果您有多个Amazon商店，则即使产品类型相同，Amazon也会为每个商店创建不同的SKU。例如，假设您在两个单独的商店中销售太阳镜，亚马逊可能会分配一副太阳镜，其SKU如下所示：AAAAA，另一副太阳镜的SKU如下所示：BBBBB。乍一看似乎微不足道，但会使做生意和跟踪库存成为噩梦

创建自己的个性化定制SKU的优点：

• 您可以轻松确定不同的产品组以及哪种类型的产品效果最好
• 全面针对特定产品（例如太阳镜）的SKU进行标准化的能力将是：BBBBB，因此您将获得清晰的概述
• 您可以快速确定产品位于哪个仓库，并减少运输和处理时间

在选择如何构造SKU时，您想使用可以帮助您的信息：

1. 尽快获取产品信息
2. 了解销量
3. 了解产品“搁置”的时间
4. 能够快速拣货，打包和运送订单
5. 有效管理您的库存

现在，让我们更具体地介绍如何将其分解并以实用的方式应用于您自己的SKU：

• 考虑让前两个字母代表您的制造商或供应商。例如，如果您从沃尔玛采购商品，则可以考虑在SKU中输入前两个字母：WM。这是一条非常重要的信息，因为如果您发现一个来源的产品销售速度比另一个来源的销售速度快，您将能够进行重组并仅从更受欢迎的供应商处开始购买
• 接下来的两个字母应代表商品类型，因此，如果您要出售书籍，请输入下面的两个字母：BK。由于产品通常在卖方中心中有图片，所以这似乎是多余的，但是很多时候（尤其是在处理数百种产品时），书籍看上去就像图片中的CD，这有助于避免混淆。这也是一种搜索特定项目并一目了然地知道出售哪些项目的超级简便方法
• 现在，您应该输入日期。我建议使用您将商品发送到亚马逊仓库的日期。这条信息可以在多个级别上有用。它可以帮助您了解产品在货架上放置了多长时间以及是否值得重新库存。另外，如果您在一月份以便宜的价格购买夏季产品，而在七月份以可观的利润出售它们，则可以帮助您验证购买策略。
• 另外，将产品的条件添加到您的SKU中，以便：新产品为NW。再说一次，也许有新的东西像热蛋糕一样飞速下架，也许没有。这两个字母将帮助您了解情况，并帮助您更聪明地补货和采购物品
• 既令人满意又很多次也有用的东西就是您的购买价格，例如10 d换$ 10。首先，提醒您，您为一件商品支付了10美元，然后以20美元的价格售出，真是令人非常满意。但是，除了让您满意之外，立即为您购买产品的确切价格提供速记总是很棒的。在购买产品的价格，销售价格以及利润率方面，有些人组织得非常有条理。其他组织的组织性较差，这是跟踪成本的一种便捷的好方法。
• 最后一位数字与批次中的产品编号有关。因此，如果您发送一盒书，而这是书号5，那么那将是序列中的最后一个书号。

根据我在上面创建的示例，我的假想产品的SKU如下所示：

WM-BK-230718-NW-10D-5

请记住，我上面提到的项目详细信息仅是建议，因此请根据您的需要随意混合。您可能有一些为您工作的人，并且希望包括他们的姓名缩写，以便了解他们在采购和销售物品方面的成功程度。

在长度方面，Amazon上的SKU可以短至6个，最长40个字母数字字符，因此可以根据您的需要随意调整它们。  

什么是最佳SKU做法？

在创建SKU时，肯定有一些具体的最佳实践。遵循这些步骤将确保您的系统在未来几年中坚如磐石：

1. 每个SKU仅可用于一种产品或产品类型，例如太阳镜
2. 将相同的SKU用于在不同的Amazon商店中销售的相同产品
3. 使用您认为与您和您的企业最相关的信息开发SKU系统后，请保持一致性。如果您的供应商始终是第一位，而产品类型始终是第二位，则保持这种方式
4. 输入并打印一组“ SKU创建”规则，并确保每个员工或业务伙伴都收到一份副本

节省时间和精力的一种好方法是使用SKU生成器。我推荐的一种此类生成器可以直接通过Amazon进行访问，方法是转到“工具”，然后单击“ WP-Lister中的SKU生成器”

选项1：

该生成器使您可以通过单击想要的SKU的产品，然后单击：“生成新的SKU”来批量重新生成产品的SKU。生成器将为每个选定项目提供SKU，无论它们当前是否在亚马逊上列出或是否具有SKU。

选项2：

第二个也是更推荐的选项是单击“生成所有缺少的SKU”，这只会将SKU添加到当前不拥有一个的产品中，并有助于您避免在更改产品的SKU时出现“ SKU不匹配错误”。当前在亚马逊上列出的产品。

确定SKU顺序的3种方法

该生成器还将为您提供三个选项，用于确定SKU的顺序：

1. 根据产品的标题： 在此示例中，该产品称为“ T恤The Big Bang Theory”，因此生成器将采用此标题每个部分的首字母并生成SKU：TSTBBT

2.根据产品的属性：  例如，“ T恤绿色XL”将转换为TS-GR-XL。

3.小写/大写转换：  小写的SKU将自动转换为大写的SKU。例如：wm-bk-230718-nw-10d-5将转换为SKU：WM-BK-230718-NW-10D-5

好吧，如果我们退后一步，而您正在出售亚马逊上已经存在的产品，那么您要做的就是使用亚马逊提供的搜索工具搜索该产品的唯一ASIN（这是我们在亚马逊上上市的指南）：

但是，如果您的产品当前不在亚马逊上出售，因此没有ASIN，则过程会稍微复杂一些。首先，您需要创建一个产品页面。为此，登录到卖方帐户后，单击“将产品添加到我们的目录”。亚马逊将指导您完成以下过程：

• 帮助您搜索可能与您的产品匹配并且可能已被忽略的现有列表
• 分类您的产品
• 添加产品详细信息

此外亚马逊要求人们提供一个“产品标识符”或者称为GTIN或 Global Trade Item Numbers。GTIN最常见的变体是：

• EAN或European Article Numbers 我上面已经提到umbers。它通常由本地制造商印在欧洲产品上，外观如下：

• ISBN或International Standard Book Number ，其是为了识别书籍商业上使用的条形码。请注意，新的ISBN有13位数字，通常印在封底：

• UPC或 Universal Product Code这就像EANS但而EANS用于欧洲产品的UPC用于在美国生产的，通常包含12位数字的项目：

GTIN很容易在产品本身上找到或印在产品的包装上。如果没有，那么您最好致电产品的制造商。

如果您自己生产所销售的产品，则可能需要购买GTIN。请记住，尽管某些手工产品和定制产品可以免于拥有独特的GTIN，并且在购买前必须与亚马逊取得联系。

如果您属于需要GTIN的类别，建议您与GS1联系，GS1是一家国际非营利组织，在112个国家/地区发布唯一的产品标识号。获得GTIN的费用取决于您公司的规模，起价为119英镑，这是其定价方案中最便宜的年度许可费。

一旦您付款并获得了唯一的GTIN，亚马逊就会审查您的产品并确保它实际上是唯一的。在此过程快要结束时，Amazon将向您发送摘要，如果发现他们喜欢您的产品，那么您将为您创建的产品页面收到唯一的ASIN。最后，您可以在亚马逊上列出要出售的产品。