了解亚马逊销售排名原理并让利润最大化

首次开始在Amazon上销售时，需要一段时间才能确定销售排名（也称为Amazon Best Sellers Rank）。这没有什么可耻的—它是在亚马逊上销售时最令人困惑的方面之一，并且这一方面一直在变化并且很少详细解释。但是，如果您想建立成功的亚马逊业务，那么了解它就至关重要。希望（手指交叉），这篇文章及其中的资源将帮助您更好地了解亚马逊的销售排名。

什么是销售排名？

销售排名或畅销书排名是亚马逊分配给产品的不断变化的数字，以表示该产品 与同类或子类别中其他产品相比的销售情况。

排名第一的产品是该类别中最畅销的产品，排名第二的产品是第二畅销的产品，依此类推。每个制造商都希望其产品在类别或子类别中排名第一。

卖方使用的销售排名与买方使用的排名不同。卖家看着它看商品在亚马逊上的销售速度—数量越少，销售速度越快。

在大多数（但不是全部）亚马逊产品页面的产品详细信息部分中可以找到销售排名。

这是蒂姆·费里斯（Tim Ferriss）的著作《 4小时工作周》的一个例子，该书在“图书”类别中的销售排名为130，在各个子类别中的排名为1。

如果没有说明销售排名的行，则该产品可能没有销售排名。可能是该类别没有销售排名，是新产品还是过去两年未售出的产品。

采购和投资回报率

查找和购买库存称为采购。在制定明智的采购决策时，销售排名是最重要的数字之一。

通常，销售排名数字越接近第一，则该商品的销售速度越快。

如果您已经在亚马逊上销售了一段时间，那么您会知道亚马逊上的每个主要产品类别都有自己的个性。对于销售和销售排名，每个类别的反应都不同。

例如，一本销量排名为500,000的书可能每周要卖几次，而一个销量完全相同的玩具可能一年要卖四次。

亚马逊上的新卖家通常会有一个共同的目标，即找到大量可以赚取可观利润并迅速销售的库存。

您采购的每个项目都需要具备两点：良好的投资回报率（ROI）和良好的销售排名。

计算ROI是一种简单的计算，可以使用在线程序或计算器进行。

这是计算投资回报率的公式。它通常以百分比表示，因此请将结果乘以100。

这是一个黑胶唱片的计算示例，我以10英镑的价格购买了唱片，并以30英镑的价格出售了唱片。

净利润/成本=投资回报率x 100

£20 /£10 = 2 x 100，ROI为200％

了解销售排名

类似于其“ Buy Box”算法，亚马逊并未公开提供其销售排名算法，但很显然，它仅考虑销售额，不考虑其他指标。考虑了时间段的销售，并且不清楚特定时间段的权重。

销售排名分为九个易于理解的部分。

• 销售排名显示了某个商品最近的销售情况。
• 亚马逊每小时都会更新大多数商品的销售排名。
• 一笔销售可以对销售排名产生重大影响。
• 销售排名不受卖方类型或产品状况的影响。
• 如果某个产品没有销售排名，那么它要么是新产品，要么很长时间没有售出（两年以上）。
• 电子产品没有销售等级。但是，亚马逊确实为电子类别分配了一个子类别销售排名。
• 良好的销售排名并不能保证产品将来会销售。
• 相反，不良的销售排名并不意味着该产品将永远不会再销售。
• 服装鞋子和珠宝类别的结构与其他产品类别不同。

您如何提高产品的销售排名？

简而言之，通过增加销售量。但是，您如何增加销售？

这里有一些想法：

• 最大化您的产品可见性。
• 确保正确列出您的产品（带有关键字）。
• 保持产品具有竞争力的价格（考虑使用重新定价软件自动定价）。
• 合法获得良好的产品评论 ！
• 使用社交媒体吸引访问您产品页面的流量，或创建博客以促进销售。

如果您想了解有关Amazon SEO和关键字研究的更多信息，请查看本文以获得九个重要技巧。

免费销售排行榜

根据产品类别，将销售等级定义为好还是坏可能会有很大不同。

销售排名表涵盖Amazon.com，Amazon.ca和Amazon.co.uk，并定期更新。该图表被划分为亚马逊上的所有主要产品类别，并且每个类别的计算列均显示前1％，前3％，前5％和前10％。

凭借销售排名，每个卖家都将拥有自己的舒适区，他们乐于根据自己的商业模式来采购。如果投资回报率足够高，一些卖家将只采购前5％的商品，而另一些卖家则专注于前3％的商品，而另一些卖家会将其采购参数扩展到前10％。

跟踪销售排名

销售排名每小时都会变化，因此一个月内可能会发生很大的波动。因此，在制定采购决策时，您不应该只考虑当前的销售排名。精明的卖家会在一段时间内（每天，每周，每月甚至每年）跟踪其排名。

Keepa和CamelCamelCamel是两个免费工具，可让卖家跟踪亚马逊上几乎所有商品的销售排名和定价历史。您可以看到某产品的平均销售排名，并且不会花一分钱。如果有效使用这些工具，可以帮助您获得竞争优势。

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