如何优化您的目标网页进行转化[案例研究]

作为亚马逊卖家，您会知道如何优化商品信息-设置所有商品的方式将使您有最大的机会在亚马逊搜索引擎结果页面上高排名并转化为销售。

关于为A9算法优化AmazonListing，有很多很棒的材料。但是，关于如何为亚马逊转化提供良好的目标网页的内容并没有很多。在我们创业的第一年，出现了一些数据趋势，这些数据趋势说明了如何转换成高度转换的亚马逊促销登陆页面。

我们对使用着陆页进行的广告系列的统计数据进行了统计，以使您了解如何进行转化的目标网页。

首先，了解我们如何开展这项研究

为了从这项研究中获得真正的见解，重要的是要了解我们如何计算这些数字的背景。

对于使用着陆页投放的广告系列，其转化率的计算方式与Amazon列表中的转化率略有不同。在卖方中心的业务报告中，公式为：[转化率=订单÷页面浏览量]。出于本研究的目的，使用着陆页声明的优惠券代替了订单。因此，在这种情况下，转化率的公式为：

[转化率=索取的优惠券÷*唯一*页面浏览量]

其他注意事项：

• 我们从最近90天内处于活动状态的帐户中的 着陆页 优惠券页面中提取了至少20项索赔的这些统计信息。
• 从这些类型的研究中收集到的见识的强度应与样本量挂钩。也就是说，数据池越小，意义就越小。
• 这项研究未包括的许多因素都会影响转化率，例如流量质量。

话虽如此，让我们看一下如何创建高转换目标网页。

我应该给多少折扣？

这显然是您进行促销时会考虑的第一件事。您是否提供10％或90％的折扣产品？还是介于两者之间？

这些数字怎么说？

折扣低于50％的折扣不会随着增加而变化很多，所有折算都在10％左右。从50％开始，它开始上升，转换率超过40％，折扣为70％。

通过查看这些数字，可以发现70％的折扣是产品运输的最佳选择。如果您要争取关键字的最高排名，如果要发布新产品或在收取长期仓储费之前清理库存，请为广告系列尝试使用此方法。但是为了保持评论的吸引力，您可能希望保留您的折扣相对较低。

不过，您应该考虑一些因素，但转化率之外。

首先，您应该知道您的企业可以提供多少折扣。显然，以低于成本的价格出售所有库存不是可持续的模式。但是，您通常必须花钱才能赚钱。将折扣促销代码的成本视为一种营销费用，就像购买关键字研究工具或PPC广告一样。

其次，考虑一下您想通过广告系列实现的目标。如果您只是想移动产品并提高销售速度，则最好是大幅折扣。但是请注意，超过50％的折扣将不符合“ 已验证购买”评论的资格。因此，如果不是即时销售，请考虑将折扣保持在此阈值以下。

还要记住，亚马逊在其算法范围内给予销售抵免时可能会考虑折扣。因此，以排名为目的的90％的销售没有全价销售那么重。

电子邮件确认值得吗？

对于要在您的着陆页上领取优惠券的人，您可以添加以下几个选项：

• 电子邮件开/关：要求销售线索输入电子邮件以索取其优惠券。
• 已确认/未确认：如果启用了电子邮件确认功能，则将包含其优惠券代码的确认电子邮件发送到其收件箱，以确保该电子邮件确实存在。

如果您在程序中添加了额外的步骤，是否会影响转化？

传统观点会说是的，而统计数据支持这一点。启用电子邮件功能后，观看者平均可以转换10.88％的时间。关闭时上升到21.92％，增加了89％。

发送确认电子邮件时，差异甚至更大。启用了电子邮件确认的广告系列的平均转化率为7.74％，而未启用确认的广告系列的平均转化率为17.87％。

这是否意味着尝试收集电子邮件是一个坏主意？不一定-再次取决于您的目标。虽然它降低了转换量，增加了额外的步骤，但为亚马逊卖家建立电子邮件列表的价值可能比短期销售增长的价值更大。而且，我们没有考虑要求姓氏和名字如何影响转化。这只是调查了电子邮件的加入，但许多需要电子邮件选择的页面也需要输入名称。这也增加了潜在客户的摩擦，因此降低了转化率。

捕获客户的电子邮件可以使您以直接从亚马逊无法实现的方式向他们进行营销。当销售易耗品（例如补品或美容护理品）时，它特别有价值，因为您可以与客户建立持久的关系并一次又一次地向他们销售。收到电子邮件还会帮助您制定个性化的评论跟进顺序以及其他营销活动，这些活动将增加您的品牌名称。

在大多数情况下，我们建议您保持电子邮件打开状态。辅助验证由您决定。通过关闭验证，您将获得更多转化，但是潜在客户的平均值可能会更低。

在某些情况下，关闭电子邮件选择很有意义。如果您的目标是提高销售速度，而别无其他，那么尽可能简化渠道就很明智。

哪些着陆页功能可带来最佳转换？

我们添加了一些可选功能，旨在提高转化率。但是它们实际上起作用了吗？

倒数计时器和人为紧急情况

绝大多数登陆页面都启用了倒数计时器，数据显示这些页面的转换次数平均比关闭时多33％。

此外，我们还有“人为紧急”功能，这意味着计时器将始终显示少于12小时的剩余时间。我们发现启用此功能的页面转换率提高了66％，转换时间为15.72％，而禁用时为9.45％。

优惠券稀缺

优惠券稀缺性功能是类似的功能。这将始终显示少于15张优惠券（总共50张）。

我们从中收集数据的网页中有80％以上启用了此功能，与未启用的功能相比，其转化次数增加了25％。

其他因素

还有许多其他因素会影响您的目标网页的成功。这些因素太不稳定了，无法收集可靠的数据，但是值得考虑一下。他们包括：

• 复制：您不一定要使用与亚马逊Listing相同的产品标题和描述。在Amazon上，您正在优化关键字，但是登录页面仅涉及可读性和参与度。
• 标题：虽然我们没有相关数据，但目标网页“为您提供的独家优惠”的默认标题可能对转化而言并不理想。根据您的特定报价，价值主张和目标受众定制标题，将提供更好的体验，从而带来更多转化。
• 广告和定位：您的广告越好，着陆页访问的质量就越高。在合适的渠道中与合适的人一起展示您的广告，您更有可能看到转化。
• 图片：到达目标网页的流量有70％以上来自移动设备，而加载速度是转化的重要因素。使用有效的图像，但不要使用过多的图像，并保持文件的最佳状态。
• 品牌知名度：如果您在建立具有一定影响力的品牌方面做得很好，则应该会看到更多的转化。在您的网站或社交渠道上共享引人入胜的内容是实现此目标的好方法。吸引狂热粉丝的观众是提高转化率的最佳方法。

简而言之，从营销渠道的开始（将广告展示在潜在客户面前）到结束（鼓励用户点击并在亚马逊上购买），成功登陆页面有很多事情。

然后去哪儿？

创建转化目标网页没有科学的公式，但这并不意味着没有成功的强有力指标。我们希望为您提供更多转换的想法，因此您有一个起点。

根据我们的发现，针对最佳转换率进行优化的目标网页将启用稀缺/紧急功能，并提供70％的折扣，并禁用电子邮件验证（但不要忽略电子邮件注册的价值）。

最佳实践是拆分测试，并查看您的结果对于特定受众的变化。创建具有特定功能已更改的多个页面。在相同的渠道上运行它们，看看结果如何变化。一个卖家成功的秘诀可能不是另一个卖家成功的秘诀，所以最好的方法就是自己进行测试。

决定要在广告系列中实现的目标，进行相应的优化，并建立持久的业务。

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