Amazon ACoS是广告费用和销售额比率。换句话说：对于通过PPC产生的每一美元销售额，我们在Amazon PPC广告上花费了多少。不太难理解，对吧？
但是，当考虑什么是好的ACoS和什么是坏的ACoS时，事情就变得复杂了。有时50％是好的ACoS。有时这是一个糟糕的ACoS。在这一点上，我们大多数人开始感到困惑，陷入恐慌模式，并做出各种不利于我们利润的策略。
本文的目的是消除所有的困惑，并帮助您了解和实现在销售的所有阶段适用于您特定产品的ACoS。我们将讨论如何计算您的ACoS，确定您的营销策略，以及最后如何将此信息应用于您的付费广告系列。
ACoS公式
ACOS =在广告上花费的总金额/通过广告获得的总销售额
让我们分解一下：
- 您的产品售价为10美元
- 您制作了一个广告活动，费用为$ 35
- 您出售10种产品，总收入为$ 100
- 您的ACoS显示为35％
广告花费的总金额= $ 35
通过广告获得的总销售额= $ 100
ACoS = 35除以100 = 35％
通常认为，低ACoS 始终是好的ACoS。那是错误的。我们将解释进一步的原因。
盈亏平衡ACoS
因此，既然您知道ACoS是什么，就需要了解如何使用它来发挥最大的优势。但是首先，您需要计算盈亏平衡ACoS。
收支平衡ACoS是您的广告支出等于毛利率（收入–费用）的地方。在盈亏平衡ACOS，您不会亏本也不会赚钱。
为了计算您的收支平衡ACoS，您需要找到您的利润率。您的利润率是从收入中减去所有费用后的实际剩余金额。这包括所有税金，商品的运费和其他费用。对于特定产品，可能还有其他考虑因素，例如食品中的废物和易碎产品的破损。
利润率公式：
- 您以10美元的价格出售产品
- 您的产品制造成本为$ 1
- 您在运输，包装，税金，费用等上多花了$ 4。
您的剩余利润为$ 5
总收入（$ 10）减去所有费用（$ 5）=利润率（$ 5）
收支平衡ACOS =利润率（$ 5）/售价（$ 10）= 50％
广告投放前的 策略
到目前为止，您已经获得了两个非常重要的信息：
- 什么是ACoS
- 什么是盈亏平衡ACoS（根据上面的示例，盈亏平衡ACoS为50％）
现在事情变得越来越有趣，因此请密切注意！这一点为您节省了金钱！
了解您的营销策略：您为什么做广告？
为了决定您的目标ACoS，您必须决定要达到的目标。
并非所有广告都旨在赚钱。有时您的ACoS会很高，甚至可能会亏损。将此视为对您的业务的投资！
短期内可能会花费您钱且拥有较高ACoS的策略包括：
- 产品发布和建立品牌意识
- 清算产品。
此时，您的ACoS可能会很高-无需惊慌！这是完全正常的！
记住古老的格言– 您必须花钱才能赚钱！
ACOS的产品发布 ES
经过数月的研究，辛勤的工作和时间和金钱的投入，您的产品终于成功运到了亚马逊。
但是，您期望购买产品的成千上万的人在哪里？也许他们不知道你存在。或者，也许他们在出售相同或相似产品的数十个列表中找不到您。
您必须启动产品！
让我们假设您已经在打折出售产品，以增加兴趣并获得评论（根据Amazon Guidelines）。而且您有一个专业的Listing，附有精美的图片。
现在是使用赞助广告增加销售额的时候了。目的是从长远来看提高有机排名。因此，在这一点上，您希望通过广告尽可能多地销售产品。而且ACoS可能会高于您的收支平衡。
这是宏伟计划的全部内容！为什么？因为在此阶段，我们希望在亚马逊上获得尽可能多的曝光率。
在启动阶段，您希望出现在类别中所有基本关键字的首页上。因此，高ACoS通常值得您为您的产品提供可视性。该策略的好处远远超过您将在所售产品上造成的损失。
通过使用PPC广告，我们将产品介绍给Amazon算法。我们了解亚马逊选择显示哪些搜索词作为我们的产品。哪些条款可以带来销售。由此，我们知道哪些关键字必须加入我们的列表中才能推动自然销售。
如果亚马逊在不相关的地方展示我们的产品，那么我们知道亚马逊算法误解了我们的产品。例如，如果我们要卖肉槌，就不应出现在搜索“ 15 1b锤子”的情况下。在这种情况下，我们的列表有问题。而且，我们必须对列表和后端搜索词进行一些更改。
因此，在产品发布的初期，拥有较高的ACoS是一项营销成本，从长远来看通常会有所回报。它使您可以看到产品，并提供数据来确定最佳关键字。
宣传已经有机销售的产品
您已经卖了一段时间了。您的产品在首页上的几个关键字自然排名。现在是时候将您的ACoS设置为收支平衡或更低了，因为现在您的目标是盈利！
清算产品
所以这个产品做得不好。它只是四处闲逛，使您花了钱的仓储费。现在是时候卖掉多余的库存进行清算了。
再一次，这里可接受更高的ACoS。
这是减少损失的问题。在哪里要花更多的钱？通过以较高的ACoS投放广告还是通过支付亚马逊存储费？
Amazon ACoS：总结
希望本文能消除“ ACoS有多高？”周围的一些困惑。在产品发布期间以及高存储费用非常昂贵且最好清算产品时，接受ACoS损失通常是值得的。但是，对于畅销的产品，您希望您的ACoS等于或低于您的利润率。遵循此一般策略可提高销售量和获利能力。
