在本章中，您将学习如何使用外部流量为您的Amazon业务构建成功的Amazon销售渠道。

什么是亚马逊销售渠道？

渠道是一个营销术语，指的是人们在购买之前经历的过程。

几乎所有销售渠道的基本步骤都是认知，考虑，转换。客户必须了解他们的问题/需求，考虑您的产品，并终于 转换（购买产品）。

大多数亚马逊卖家没有定制的列表漏斗。那些经常犯错误的人会导致他们的渠道效率不及基本的亚马逊列表的默认销售渠道。

首先，让我们从最常见的亚马逊销售渠道错误开始。

您是否犯了这个关键错误？

在涉及外部流量时，卖家常犯一个错误。这个错误是为了将流量直接吸引到您的产品Listing。

您绝对不应将流量直接吸引到您的产品列表。为什么？无论您使用哪种流量来源，它都不会像亚马逊的内部流量那样具有针对性。

通过直接向列表发送不合格，无目标的流量，您会遇到两个问题：

1）低销量

您吸引到您的商家信息的大多数人都不准备立即以全价购买您的产品。与正在浏览亚马逊的人不同，他们现在可能对购买没有兴趣。

结果将是您的外部点击量营销活动不会取得很大的成功。您最终会在广告上花费很多钱，而看不到太多回报。

2）转换率低

低销量意味着低转化率。Prime在Amazon的平均转化率为74％顾客， 约占普通客户的13％。

在线上其他任何地方的转化率平均在2-3％之间。这意味着未定向的外部流量可能会降低您的总体转化率。

观念转变：为什么捕获电子邮件比销售更重要

成功开展外部流量运动的关键是要了解，从短期来看，捕获电子邮件比获取利润更为重要。

为什么捕获电子邮件如此重要？

电子邮件（或其他任何可行的联系信息）使您能够：

• 建立您自己的启动列表。这将使您与低质量的赠品网站区分开。下次您要推出亚马逊产品时，只需通过电子邮件将您的Listing与折扣信息联系起来即可。
• 发送每周或每月的电子邮件通讯。这使您可以与潜在客户和客户建立长期关系。
• 一键推动销售。有特价吗？只需发送电子邮件，您就可以促进额外的销售。
• 建立品牌。如果您在客户在Amazon上购买之前捕获了他们的电子邮件，则将来可以将其发送到您的电子商务站点。（这完全符合亚马逊的条款。）
• 在Facebook上重新定位客户。通过捕获电子邮件，您可以在Facebook上重新定位客户的目标受众。

如何使用登录页面捕获电子邮件

捕获客户电子邮件的关键是在客户在Amazon上购买之前收集它们。

它是这样工作的：您想将外部流量吸引到登录页面，而不是直接流向亚马逊。

什么是目标网页？

登陆页面是为一个单一目标而设计的网页。在我们的案例中，该目标是捕获电子邮件。看起来像这样：

为您的亚马逊销售渠道制定诱人的报价

您可能会问：“为什么有人会在目标网页上放弃电子邮件？”

这很简单。给人们一个令人信服的理由，他们会很乐意放弃他们的电子邮件地址。有两种常见的铅磁铁类型对亚马逊卖家有效。

1）给予折扣

让人们给您他们的电子邮件地址的最简单方法是给他们很大的折扣。（执行此操作的最佳方法是设置一次性促销代码，以保护您的广告资源。）

由于多种原因，此方法非常有效：

• 您将能够建立电子邮件列表。
• 点击进入您的亚马逊列表的人几乎可以肯定会购买，从而提高您的转化率。
• 您将获得更多的销售。这导致更高的“最佳卖家排名”（BSR）和总体上更高的亚马逊排名。

请注意，大折扣将使购买的商品不符合经过验证的评论。因此，如果您要为产品获得更多评论，则可以将折扣保持在30％以下，或者使用其他方法来捕获潜在客户。

2）赠送电子书等教育内容

卖鸡尾酒搅拌器？为什么不放弃一本长达30页的电子书，其中包含令人惊叹的鸡尾酒食谱。一旦让某人给他们发送电子邮件来交换电子书，您就可以与他们建立长期的关系，并最终诱使他们购买。

您应该使用哪种方法？

在以下情况下获得折扣选项：

• 您可以承受折扣。
• 您想提高您的亚马逊排名和BSR。
• 您要建立目标客户列表。

如果出现以下情况，请选择电子书选项：

• 您买不起放弃打折的单位。
• 您的产品已经排名很高。
• 您想联系以获取产品评论。

建立亚马逊销售渠道仅仅是开始。继续下一章，学习如何创建登录页面。

第2章：交易工具  使用正确的工具可以制定或破坏您的点击量营销活动。

了解成功将流量吸引到亚马逊Listing所需的工具。