吸引流量到您的亚马逊Listing
有哪些技术可以将流量吸引到您的亚马逊商品详情？我们是加布里埃尔·温伯格（Gabriel Weinberg）的书“ 牵引力：任何初创企业如何实现爆炸性的客户增长 ”的忠实拥护者。
这本书最有趣的概念之一是牵引力测试。牵引力测试意味着识别交通通道理念， 并花费少量时间和/或金钱来查看该流量渠道是否可以为您服务。
根据结果，您可以将流量增加一倍 渠道， 或尝试其他方式。
每个牵引力测试实际上只是一个实验。
“运行高质量实验的速度越快，您就越有可能找到可扩展的有效增长策略。”
– Qualaroo的创始人Sean Ellis
如何为您的亚马逊业务测试外部流量渠道
TRACTION概述了测试流量通道的相当复杂的过程。如果您是一位经验丰富的卖方或市场商人，我建议您阅读本书。
但是，如果您只是开始将流量吸引到亚马逊，则最好保持简单。
我们的建议是选择一个对您有希望的交通渠道。试试看，并确保您跟踪结果（使用Google Analytics（分析）或Facebook Pixel）。
在您的实验上花费少量资金，并在获得结果后立即重新评估。如果您的测试有效–很好。是时候加倍努力了。您想尽一切努力从这个渠道中获取尽可能多的价值。
您的测试无效？不用担心，请尝试其他想法。
渠道与想法
在做出诸如“ Facebook Ads对我不起作用”之类的大胆声明时，请务必谨慎。 实施广告系列的可能性很大（您如何设置广告–定位，复制，图片等）是要怪，不是渠道本身。
亚马逊卖家的外部流量建议
有大量的外部交通建议可供选择；从在Kickstarter等网站上进行众筹到赞助当地活动。
无论您选择哪种渠道，请确保将其与您的营销策略结合在一起。
从所有这些选项中进行选择，我们将范围缩小到了我们的最爱。所有这些都可以快速实施，这意味着您将在尽可能短的时间内取得成果。选择以下外部流量渠道之一，以开始：
搜索引擎营销（SEM）
搜索引擎营销，也称为搜索引擎广告，可让您在搜索引擎（例如Google和Bing）上展示广告。
这意味着您的客户在Google或Bing上搜索您提供的产品时会看到您的广告。只有当人们点击您的广告时，您才需要付费。这称为每次点击付费。
假设您要销售空气净化器。当有人用谷歌搜索“空气净化器”时，搜索引擎营销将促进您的列表。
作为亚马逊卖家，搜索引擎营销是一种开始使用外部流量的好方法。只需针对与您的产品（例如“ iPhone移动电源”）相关的具有明确购买意图的关键字展示广告。
首先，您可能要专注于Google AdWords，因为Google的搜索量最大。准备为您的Amazon业务试用Google AdWords吗？本指南的第7章专门为您的Amazon列表设置AdWords。
怎么样 的Bing Ads？一些广告客户注意到，Bing的广告支出较低，转化率较高，但是由于Bing不受欢迎，因此流量较少。我们的建议是先设置AdWords，然后尝试使用Bing。
亚马逊FBA卖家的Twitter广告
Twitter广告示例。
Twitter经历了艰难的几年。从用户增长缓慢到公司股票下跌，最近有很多坏消息。尽管如此，Twitter仍然是世界上最大的社交网络之一，拥有超过3亿活跃用户。
由于多种原因，在将流量吸引到亚马逊列表时，Twitter不是您应该首先关注的地方。仅当您觉得自己已经在其他渠道（例如Facebook或AdWords）上投入大量精力时，才值得尝试。
仍然想尝试一下Twitter Ads吗？这是一个很好的教程。
亚马逊卖家的Pinterest广告
Pinterest是一个视觉社交网络，用户可以在其中固定自己喜欢的图像。这是来自Shopify的一些有趣的事实：
- 来自Pinterest的销售的平均订单价值为50美元-高于任何其他主要的社交平台。
- Pinterest是Shopify商店所有社交媒体流量的第二大总体来源。
- 93％的Pinterest用户使用该平台计划购买。
可以说，Pinterest是一个值得亚马逊卖家探索的流量渠道。
图片来源：Pinterest.com
这个怎么运作
Pinterest Ads使用称为“高级 图钉”的系统 。这意味着您可以获得更多图钉可见性，从而增加了网站访问量。
您应该使用Pinterest吗？
这取决于您的业务。请记住以下两个事实：
- Pinterest非常直观。
- 大多数Pinterest用户是女性（据Business Insider称，这一比例为81％）
如果您的产品设计精美，并且/或者如果您的目标受众是女性，那么如果您销售针对男性的常规产品，您将获得更好的结果。
对Pinterest广告感兴趣吗？本指南是一个很好的起点。
适用于亚马逊FBA卖家的Instagram和Facebook广告
Google AdWords和Facebook彼此竞争。他们都有庞大的广告网络和高度复杂的在线广告工具。
Facebook广告示例。
Facebook广告带有多种定位选项。从根据年龄，性别，地理位置和兴趣来定位用户，再到（重新）定位以前的网站访问者和您的客户，Facebook拥有了一切。
Facebook是亚马逊卖家吸引外部流量的最佳方式之一。因此，本指南的第五章和第六章专门针对面向亚马逊卖家的Facebook Ads。
那Instagram呢？
Instagram归Facebook所有，因此您可以使用Facebook的广告工具在Instagram上推广您的产品。与Pinterest相似，如果您拥有漂亮的产品和高质量的摄影作品，Instagram广告将特别有效。
定位博客和网红
定位有影响力的人是达到目标市场的最有效方法之一。您需要与他们联系，并让他们与他们的受众群体分享您的产品。
根据某人在网上的关注程度，他们可能会很高兴获得一个免费的评论部门（许多博客渴望内容创意），或者您可以支付几百美元来激励他们。
您会遇到的最常见的网红类型是博客。博客很棒，因为他们通常同时具有电子邮件列表，社交媒体帐户和可以在其中发布您产品的博客。其他类型的网红包括YouTubers和Instagrammers。
与在搜索引擎或社交网络上购买广告不同，此方法需要更多的工作量。实际上，您必须与人们接触并与他们达成交易。但是，这种方法可能非常有效。
以最简单的形式，您的亚马逊业务的网红扩展包括三个步骤：
- 列出您所在空间的网红Listing。
- 给他们发电子邮件。
- 跟进。如果人们没有回应，您可以使用Boomerang等工具跟进他们。
- 尝试谈判达成协议。
向前进
现在，您应该概述哪些流量来源最适合将流量吸引到您的亚马逊列表。下一步是选择一个流量渠道并设置您的第一个广告系列。如果您是初学者，我们建议选择Facebook Ads或Google AdWords作为开始。
