毫无疑问，Amazon Sponsored Products是在Amazon上推广产品Listing的最有效方法之一。您可能已经猜到了，这里的想法很简单–您使用Amazon PPC广告系列在以关键字定位的广告的帮助下在市场上促销商品。换句话说，只要亚马逊上的购物者搜索您设置的关键字，您的广告就会与自然搜索结果一起显示。

众所周知的事实是，Amazon PPC已帮助成千上万的亚马逊卖家将他们的业务推向新的高度。但是，重要的是要注意，要达到该水平需要计划，决心和从错误中学习的意愿。考虑到这一点，我们设计了这个Amazon PPC活动蓝图，以帮助您了解Amazon Sponsored Products的来龙去脉。只要您遵循本指南，就可以确定您在Amazon上的广告系列将是有利可图的。

第1部分：基本知识

概括地说，您可以在Amazon上运行两种类型的广告活动-自动和手动。

自动广告系列：顾名思义，自动广告系列是Amazon完成所有工作的广告系列。作为卖家，您要做的就是输入广告系列名称，开始日期和广告预算。之后，Amazon将搜寻您的产品列表，并找到与您的产品类别和相关产品匹配的相关关键字。然后，它将根据这些关键字展示广告。

由于Amazon本质上是在浏览您的产品标题，项目符号，描述和后端关键字以找到相关的关键字，因此确保您的产品Listing准确，系统且具有所有合适的关键字非常重要。

自动广告系列是发现新的长尾关键字的绝佳方法，这些关键字是您从未想过的。通过分析自动广告系列报告，您将能够找到效果良好的关键字，然后将其应用于手动广告系列。当然，您应该记住，可能需要花费几周的时间来收集足够的数据，以查看哪些广告系列效果良好。

手动营销活动：手动营销活动是您必须做的所有工作。在这种情况下，您将需要添加自己找到的关键字列表或通过亚马逊上的自动广告系列找到的关键字。换句话说，您可以手动选择要出价的关键字。

在手动广告系列中，您可以根据不同的匹配类型定义关键字。通过这些匹配类型，您可以控制购物者的搜索查询的宽度或范围，以便在市场上触发您的广告。

要考虑三种关键字匹配类型：

• 广泛：当购物者以任何顺序搜索关键字以及其他紧密变体形式时，您的广告就会被触发。

• 词组：仅当买方搜索您的确切关键字且前后带有其他单词时，才会展示您的广告。

• 精确：顾名思义，该广告将只显示在买家搜索的关键字完全，没有在搜索查询中的任何换句话说。

下表通过示例清楚地说明了三种匹配类型：

第2部分：广告系列结构

现在，我们了解了亚马逊赞助商产品的基础知识，让我们看一下如何为您的广告系列设置结构。您会看到，为了成功使用Amazon PPC，从一开始就设置适当的活动结构至关重要。您可以将其视为成功的阶梯，因此，我们建议您花一些时间在此特定步骤上。

分组产品

作为亚马逊的卖家，您可能会在同一产品上有多种版本。例如，考虑我们前面的“ 跑鞋 ” 示例。您可能在亚马逊上销售男式跑步鞋，女式跑步鞋，防水跑步鞋和其他类似产品。

为了简单起见，并且将预算保持在预算之内，我们建议您仅投放几个最畅销的变体形式的广告。随着这些产品的流量增加，它最终将滴入您的较弱列表中。这里的一个好习惯是将相似的产品保留在同一广告系列中，并为每个变体使用单独的广告组。片刻之后，对您来说这将变得更加清晰。

命名您的广告系列

由于您可能会在Amazon上运行多个广告系列，因此建议您在开始之前手头有一个命名约定。您应在整个旅程中遵循此命名约定，因为这样可以使您更轻松地成功跟踪广告系列。

如果您没有为广告系列指定合适的名称，那么以后可能很难跟踪它们。出于这个原因，当务之急是花点时间提出自己喜欢的命名约定。我们建议类似以下内容：

[Amazon产品标识符] + [广告系列类型] + [日期] + [任何其他信息，根据需要]

考虑到这一点，让我们看一下下面的流程图，该流程图清楚地说明了上述几点的重要性。

上面提到的流程图说明了您的卖方中央营销经理的样子。由于您将拥有多个产品列表，并且每个列表都将具有多个变体，因此以简单，易于跟踪和方便的方式命名各个广告系列非常重要。否则，请想象一下上面的流程图中有一堆复杂的名称。至少可以说，这是非常混乱和令人恐惧的。是不是

初始出价

设置Amazon PPC活动的结构时，您需要考虑的最后一件事是初始出价。很明显，每个利基市场都有不同的关键字竞标价格。为了确保您的产品获得可观的展示份额，您的初始出价应与建议的出价一致。

为此，您可以使用亚马逊建议的出价范围，也可以使用 关键字研究工具，该工具将为您提供特定关键字的准确出价范围。无论哪种情况，建议在进行投标之前彻底研究投标。

第3部分：核心广告系列策略

在运行Amazon PPC活动时，没有确定成功的捷径。但是，您绝对应该遵循系统的步骤来确保最佳效果。考虑到这一点，我们制定了核心广告系列策略，该策略已帮助成千上万的卖家在亚马逊上提高了他们的销售额。

• 从自动广告系列开始

自动广告系列是您的起点–期间。在投放自动广告系列之前，您不得在投放广告方面考虑其他任何问题。正如我们之前所解释的，Amazon的算法将浏览您的产品列表，并找到将为其投放广告系列的一组相关关键字。根据经验，建议您至少运行此广告系列两周，以收集足够的数据。另外，请确保不要在广告系列投放期间对其进行篡改。

应该对您列表中的所有产品执行此操作，因为这将使它们具有较高的曝光率和访问量。但是，如果您选择仅依靠亚马逊的自动广告活动，那么事实证明它将对您的业务和预算有害。

• 查看您的汽车广告系列

在运行自动广告系列几个星期后，您需要查看搜索字词报告并确定效果良好的关键字。关键字效果数据将为您提供足够的输入，以根据高转化率，高点击率（CTR）和相关性来确定哪些关键字的转换效果良好。请注意，如果关键字的点击率较高，但转换效果不好，那么它将吞噬您的广告预算。

识别好关键字后，您就需要完全根据这些关键字开始人工广告系列。同时，您还必须确保在Amazon Auto Campaign中将这些良好的关键字标记为“否定关键字”，以免与自己竞争并支付更高的金额。

• 同时执行手动广告系列

在此步骤中，您将使用从自动广告系列和任何其他来源获得的良好关键字，然后通过对其进行手动广告系列来进一步优化它们。换句话说，您正在创建具有特定关键字的高效能广告系列，这些关键字在自动广告系列中产生了积极的效果。您可以使用关键字来创建一个手动广告系列，其匹配类型包括词组匹配，广泛匹配和完全匹配。

您还应该在这里考虑的另一件事是分别调整每个关键字的每次点击费用出价，以进一步提高广告系列的效果。如您所知，出价越高，您的广告在搜索结果中的排名就越高。因此，您应该优先考虑点击次数和转化次数较高的关键字。

• 审阅，审阅和审阅！

我们不能足够强调这一步骤的重要性。定期分析关键字效果报告并保持清晰的记录至关重要。您需要密切注意效果出色的关键字，并使其成为广告活动的重点。这里的一个好习惯是每30天记录一次关键字记录。再一次，不要忘记查看自动广告系列数据并将高性能关键字添加到手动关键字中。

对于效果不佳的关键字，您可以选择-降低出价并保持广告系列的运行状态，也可以将它们添加为否定关键字以不支付费用。

以下流程图完美地总结了上述步骤：

第4部分：广告系列优化

除非您定期对其进行优化，否则任何Amazon PPC Campaign都不会成功。这不过是定期监视广告系列效果并进行必要调整以改善结果的过程。随之而来的是，它还需要一些额外的实践，这些实践多年来已被证明对许多卖家非常成功。

• 不要破坏否定关键字的重要性

许多卖家选择忽略在亚马逊上投放广告活动的这一关键方面，仅仅是因为这太繁琐了。但是，如果操作正确，则否定关键字可以证明是优化“赞助商产品广告系列”的最佳朋友。

简而言之，否定关键字就是您不希望触发其产品广告的关键字。如果我们从另一个角度看待它，则通过过滤否定关键字，您可以改善广告的相关性。

此外，您确保只为与您的产品相关的广告向亚马逊付款，而不为与您所售商品距离不远的广告付款。

例如，在我们之前的跑鞋示例中，您已对“鞋”一词进行了出价作为广泛匹配关键字。如果购物者搜索“婴儿鞋”一词，则显然您不希望针对该产品触发广告。因此，最好将该关键字标记为否定。

查找否定关键字的最佳方法是分析“搜索字词”报告或直接制作否定关键字列表。

在第一种情况下，您将分析关键字效果数据，并根据最高印象和最高支出对它们进行排序。有了这些指标后，您就可以根据点击率，转化次数和转化率来判断关键字的质量。当您使用它时，还应该寻找与您的产品公开无关的任何搜索词。无论是哪种情况，都应确保您添加的关键字为否定完全匹配。

一般而言，您可以将点击率较低的高印象数关键字添加到否定关键字列表中。

• 寻找新关键字

作为亚马逊卖家，您可以做的最好的事情之一就是不断寻找新的关键字。您可以通过多种方式执行此操作，例如：

• 在降低预算的同时保持自动广告系列的运行

• 使用关键字研究工具查找产品的新关键字

• 使用亚马逊搜索框发现客户搜索词

当您获得关键字时，应确保将其实施到您的广告系列中，并找出效果最佳的关键字。

• 奇数法则

为确保您涵盖优化Amazon PPC广告系列的所有重要方面，我们建议您遵循以下简单的偶数规则，该规则如下所示：

• 在偶数周的时间里，您可以根据目标优化各个广告系列

• 在奇怪的几周，您会发现新的关键字，并将其添加到您的手动测试广告系列中。

偶数周

在一个月的偶数周内，您应该根据自己的目标来优化各个广告系列。您应该确保自己在目标广告销售成本（ACoS）范围内执行，并获得正确的点击次数和销售量。

对于精确的广告系列，您应将关键字的出价保持较高，因为此处的最终目标是产生销售。这些关键字产生较高的搜索量，默认情况下，它们具有较高的销售潜力。

同样，对于广泛的广告系列，您可能希望将关键字出价保持在中等水平，因为此处的主要目的是确定效果最佳的关键字，这些关键字将移至“确切”广告系列。

同样，您还应该考虑根据ACoS，销售额，展示次数和点击次数过滤关键字，然后分析其效果。

例如，如果您的关键字具有较高的展示次数但销售额为零，那么您可能希望将其添加到否定关键字中。同样，如果您的关键字的点击率较高，但转化率很低，那么您应该考虑优化产品Listing。

您可能已经猜到了，这里的想法是了解每个广告系列中关键字的效果。

奇数周

在每月的几周内，您应该研究发现并向广告系列中添加新的关键字。

由于需要花费好几个星期才能收集到足够的数据，因此该策略与我们上面描述的偶数周计划非常吻合。

您可以先使用关键字工具和其他来源来挖掘产品的新关键字。使用该工具时，还应检查自动广告系列报告，以找出效果最好的关键字。

获得成功的关键字列表后，应将其添加到手动广告系列中，以进一步改善良好的关键字列表。

最后的想法

亚马逊赞助商产品是提高您的销量，增加流量并提高您在市场中的自然排名的绝佳方式。但是，要在亚马逊上成功进行PPC活动，需要考虑各个方面。

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