无论是PPC广告还是产品展示广告，Amazon PPC广告现在都比以前更大。实际上，亚马逊的广告销售额在本季度已超过20亿美元，而据报道，这是一个新记录。

尽管亚马逊每年都显示出持续的增长，但本季度取得了139％的巨大进步。尽管广告能力不断增长，但许多专业营销人员预测，到2020年，亚马逊将成为美国第三大数字广告销售商。

亚马逊的广告业务以比以前更快的速度增长，因此竞争变得更加激烈。因此，要在销售和品牌价值方面超越竞争对手，采用正确的策略很重要。

考虑到这一点，这是一篇深入的文章，可以帮助您更好地了解Amazon PPC广告。

目录

本文将涵盖以下主题：

1. 什么是亚马逊广告？
2. 什么是Amazon PPC？
3. 亚马逊广告做什么？
4. 为什么要宣传您的产品？
5. 使用Amazon PPC有什么好处？
6. Amazon PPC活动的费用是多少？
7. Amazon PPC广告系列如何运作？
8. 如何巧妙地优化Amazon PPC广告以促进销售？

因此，让我们详细了解它们。

什么是亚马逊广告？

搜索广告时，Amazon广告就是显示在Amazon结果页中的广告。它们通常用“赞助”一词来表示。这些广告也称为赞助广告，主要为第三方卖家付费。

任何第三方卖方都可以通过Amazon卖方中心创建这些广告，并通过称为Amazon PPC的计划为其支付适当的费用。

什么是Amazon PPC？

亚马逊赞助的广告使用一种称为Amazon PPC（按点击数付费）的广告系统，在该系统中，购买者每当买家点击并查看产品时，广告客户便为该广告付费。

亚马逊广告做什么？

希望获得更多产品可见度的广告商可以针对特定关键字竞标排名最高的广告。反过来，这不仅可以在Amazon SERP中提供更大的可见性，还可以增加整体销售和收入。

每次买家或客户点击广告时，广告客户都要为此付费。无论点击的广告能否产生销售，每次点击都需要付费。

亚马逊广告在网站上随处可见。实际上，它们甚至也出现在详细的产品页面上。

为什么要在亚马逊上刊登商品广告？

不可否认，亚马逊是最好的在线电子商务中心，当您宣传产品时，它具有五个主要优势：

• 更好地了解产品

• 产生更大的销售和收入

• 建立更好的声誉和信任

• 接触多样化的客户
• 更多地关注目标受众

亚马逊广告和营销服务已经走了很长一段路，仍然是帮助产品吸引更多受众的绝佳方法之一。由于亚马逊托管着数百万来自不同知名卖家的产品，因此上市很难。

作为卖家，即使您做对了一切，并选择了理想的低竞争/ 高需求产品在亚马逊上出售，仍然存在着重要的阶段- 走向世界。

如果您错过了这一步，您的产品Listing将仅出现在Amazon SERP结果的第三页或第五页上，而您确实不希望这样做。但是，借助Amazon PPC进行广告宣传使其搜索引擎算法可以识别您的产品。

这个概念很简单。排名越高，观众越多。有了这种意识形态，更多的顾客倾向于看您的产品，这直接反映了点击次数。最后，当点击率很高时，销量会更高。

使用Amazon PPC有什么好处？

亚马逊收取非常低的展示广告费用。反过来，这有助于卖家获得更大的知名度和最大印象。

但请注意，您是为广告点击付费，而不是为广告展示付费。因此，您发现使用Amazon PPC /按点击数/赞助广告付费来宣传您的产品是合适的。

尽管使用Amazon PPC有许多好处，但以下是主要亮点：

1. 更高的排名

• 它有助于在Amazon SERP上对产品列表进行更高的排名。

• 它增加了产品对更多受众的可见性。
• 它会在首页上显示产品，而不是将其置于竞争对手之下。

1. 促进销售

• 它增加了产品的整体可见性。

• 使用关键字优化广告并开始投放广告后，它可以使销售额成倍增长。

• 借助广告，产品往往会获得更大的客户群。
• 产品Listing显示在首页上。

1. 影响有机排名

• Amazon PPC广告对产品的自然排名产生积极影响。

• 由于它是Amazon AdWords的重要组成部分，因此可以延长产品的销售历史。对于那些不知道的人，销售历史在排名中起着重要的作用。

• 每当产品产生高销售额时，Amazon算法都会以一种方式自动将其放在搜索结果的顶部。
• 它还可以提高用于PPC广告的关键字的自然排名。

1. 接触买家而非观看者

• 每当客户搜索特定关键字时，就会展示产品广告。
• 广告会随目标搜索一起弹出。客户可以随时单击它。这也节省了时间。

1. 只收取点击次数，不收取展示次数

• Amazon PPC仅在点击广告时才收费。它从不考虑广告产生的印象。

• 卖方一旦达到其信用等级，就会立即从相应的销售中减去金额。
• 这项交易没有麻烦。

1. 全球范围

• 该活动有助于获得全球印象和知名度。

• 它可以在几分钟内帮助获取数百万个视图。
• 产生销售的可能性很高。

1. 设备友好

• Amazon PPC活动本质上是设备友好的。
• 该产品链接非常适合智能手机平板电脑和亚马逊应用。

Amazon PPC Campaign的费用是多少？

赞助广告或Amazon PPC广告的价格或成本是通过确定广告商获得最大利益的方式确定的。

简而言之，有：

• 无需激活费用：注册Amazon PPC活动后，它是免费的。它不需要任何激活费。
• 无需订阅费：您可以随时启动PPC广告系列。您可以决定展示广告的亚马逊PPC 预算。通过PPC模式赞助您的产品没有订阅费。

Amazon PPC广告系列如何运作？

亚马逊广告的方法很简单。您只需要关注三个简单的步骤即可开始PPC广告系列：

• 步骤1：选择您要在亚马逊上促销或赞助的产品。

• 步骤2：为赞助广告选择一些合适的关键字（搜索效果不错）。
• 步骤3：设置您要在广告上花费的费用。

每当客户搜索产品时，相应的搜索都会给出两种类型的结果：

• 有机
• 已付费

赞助产品显示在有机结果的以下区域中：

• 最佳

• 侧

• 底部
• 以上所有的组合

“ 赞助 ”或“ 付费 ”结果是PPC（每次点击付费）广告。如上所述，卖家运行这些PPC广告系列，以帮助其产品在“赞助”部分下获得特定的关键字。

每当您在亚马逊上运行PPC广告系列时，您只需为产品获得的点击付费。

从字面上看，这意味着产生更大ROI的可能性更高。

如果客户点击您的广告，则表示他们对该产品感兴趣。因此，完成这项工作后，列表工作就是将产品的点击转化为销售。

理想情况下，您无需为每次展示付费，但希望每次展示都获得点击。然后，您希望相应的点击进行销售。

举例来说，假设您的展示率较高，但点击率较低，那么这意味着您的产品详情对客户的吸引力不足。

好吧，这并不会花费您太多的营销费用，但这确实是在浪费时间。因此，重要的是要使您的列表（尤其是标题，照片和价格）值得点击并引人注目。

另一方面，如果您获得较高的点击率却降低了销售额，则意味着您的列表没有转化。现在，这是您担心的事情，因为您需要为点击而不是销售付费。

这就是“优化”概念出现的地方，下面将详细讨论。

如何优化Amazon PPC广告以促进销售？

必须完全优化您的产品Listing，以产生良好的销售。有成千上万的卖家，有时您可能会怀疑您的产品是否真的可以在市场上取得成功。

幸运的是，您可以通过一些技巧在产品列表中胜过竞争对手。您只需要遵循Amazon广告策略即可。

如果您不知道，那么以下是更好的见解可以帮助您入门：

1. 设置结构化广告系列

如果您已经使用过AdWords和Amazon广告，那么您可能知道这是什么。利用您的技能以正确的方式在Amazon上设置广告组和广告系列。

理想的策略是为每个主要产品类别创建单独的广告系列。然后，在每个广告系列下，创建特定的广告组。

让我们通过一个例子来理解这一点。假设您销售女士运动服，并考虑要针对三种畅销产品开始广告系列：

• 女泳衣

• 女士运动太阳镜
• 女子运动裤

在每个广告系列下，创建反映特定类别的各个广告组。假设在广告系列1中，您有3个不同的广告组- 女士泳衣短裤，女士泳帽和女士泳衣。

现在，为每个广告组研究一些重要的关键字（将广告组的关键字保留在10到25个关键字之间）。然后，为每个小组制作相关的广告。

为了获得好处，适当的帐户结构不仅可以确保广告相关，还可以帮助您节省很多钱，并大幅提高总体投资回报率。

1. 拿出令人信服的广告

这是您必须发挥创造力的地方。现在，这甚至可以制定或破坏您的营销计划。

确保为广告提供的文字为：

• 准确无误

• 清楚产品是什么
• 创意独特

在广告文字方面，您需要脱颖而出。另外，请注意，如果您进行的是很棒的销售或促销活动，则最好使用“快点”或“紧急”之类的词。以不同的方式突出显示广告，以使客户有点击的欲望。

1. 更加精准地投放广告

除了发挥创意，您​​的广告还应该准确地突出产品。不应混淆或误导客户。

在定义有关产品的关键术语时要具体。考虑上面的图片。这是一款女士运动手表。购买该产品的买家将希望了解其主要功能，例如型号，显示信息，表带类型等。

因此，突出显示该信息至关重要。虽然很难在广告标题中添加所有内容，但是可以引入一些关键术语，就像图片中显示的那样。

1. 在标题中使用潜在关键字

如前所述，关键字在产生点击量并将其转化为点击量方面起着关键作用。您可以利用Amazon的搜索字词报告来帮助理解触发您的产品类别的各种字词。

当我们说“ 亚马逊关键字 ”时，请确保您了解以下4种类型：

• 广泛关键字

• 词组关键字

• 确切的关键字
• 否定关键字

从报告中了解这些关键术语，并查看哪些潜在关键字可用于您的广告系列。

1. 添加高质量图片

亚马逊广告优化的另一个重要功能是产品的形象。他们说“ 一张图片代表一千个单词 ”，这是绝对正确的。

清晰，高质量的图片使产品列表更具吸引力。它不仅增加了品牌价值，而且还提高了亚马逊的整体销售额。

亚马逊提供了为产品上传7 – 9张图片的选项，并确保利用所有这些空间。您的产品应通过图片说话。

在上传图像之前，请先进行以下操作：

• 高分辨率专业拍摄

• 看起来逼真
• 高质量完成

1. 为广告组创建增强的出价

借助组出价，您可以为广告组中的所有关键字创建默认出价。尽管您可以选择手动修改单个出价，但请确保为广告组设置一个较高的出价。即使您没有积极维护或监控单个出价，这也有助于在竞争中利用拍卖优势。

1. 测试广告，看看有什么用

赞助广告往往会产生最可见，最快的投资回报率。但是，揭示正确的技巧需要时间。

值得尝试提出最适合您的产品的策略。统计信息一目了然，请根据您的广告系列结果再次分配预算。

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