通过简单的步骤创建品牌的亚马逊商店[2020卖方指南]

作为最著名的电子商务零售商之一，其市场上有大量卖家和客户群，亚马逊确实是彰显您独特价值主张的最佳场所。是的，当然，您可以随时在该处成为卖家，但是学习如何在该处创建亚马逊商店并设置产品可以帮助您将业务提升到一个新的水平。

除了作为标准（您应该已经实施）的增强品牌内容（EBC）和Amazon A +内容之外，您的业务可以在Amazon Stores中获得更大的地位。

通过Amazon Stores，客户可以揭开并了解更多品牌及其产品选择的信息。“商店”使品牌能够创造一种专用且丰富的购物体验，并增加参与度。

品牌可以通过增强与业务相关的指标（例如流量，销售额和长期参与度）来增强客户体验。

那么，Amazon Store到底是什么？它如何帮助您增加销售额？

让我们详细了解它们。

快速指南：

1. 什么是亚马逊商店？
2. 谁可以创建亚马逊商店？
3. 为什么要创建亚马逊商店？
4. 亚马逊商店的主要功能是什么？
5. 商店如何运作？
6. 亚马逊商店的外观如何？
7. 如何创建亚马逊商店？
8. 如何充分利用亚马逊商店？
9. 其他常见问题（FAQ）
10. 结论

什么是亚马逊商店

亚马逊的店内服务是品牌推动销售并提高购物者忠诚度的关键功能之一。

亚马逊商店是新的DIY（自己动手）解决方案，允许卖家和卖方在Amazon.com上建立自己的品牌商店。该功能专门设计用于为客户提供身临其境的丰富虚拟购物体验。

简而言之，它是一种免费的自助服务产品，使品牌所有者可以创建和设计多页商店，以便在亚马逊上突出其产品，价值主张和品牌。

注意：设置亚马逊商店非常容易，完全自助，并且对于任何作为品牌所有者的亚马逊卖家或卖家来说都是完全免费的。

谁可以创建亚马逊商店？

要设置亚马逊商店，您应该已经注册了亚马逊品牌注册计划。它是免费的，可用于：

1. 卖家
2. 代理商
3. 供应商

请注意，您无需在亚马逊上做广告即可创建商店。

为什么要创建亚马逊商店？

创建亚马逊商店的主要目的是提高购物者的参与度。由于这是买家创建一个了解不同品牌和在一个地方购物不同产品的目的地，因此使其成为理想的购物场所。

“商店”可在移动和台式机平台上提供出色的以品牌为中心的购物体验。

亚马逊商店通过以下方式提升购物者的体验：

• 提供增强的移动体验。
• 充分利用内部和外部流量来源。
• 提升Amazon SERP（搜索引擎页面结果）上的自然排名，从而增加销量。
• 提供一个将品牌推广给新受众的机会。
• 向所有现有客户推广您的产品。

亚马逊商店是展示少量或单个物品组来构建可定制页面的理想方法。您可以包括一张包含照片，文本，视频和其他类型内容的幻灯片。这使其非常适合新产品发布。

为什么是亚马逊商店的主要功能？

主要特征：

• 独特的设计：使用商店，您可以从具有不同商店布局以及可自定义功能的各种模板中挑选设计，以确保您的品牌对购物者而言是“最佳”的。
• 自定义策划：您可以精选或动态展示精选或动态的产品系列，其中包含可选且令人印象深刻的多媒体内容，以改善客户的购物体验。
• 集成促销：您可以自由使用其内置的社交功能（例如社交共享按钮），并与各种促销扩展（如标题搜索广告）相关联。这可以提高商店的知名度和流量。
• 多页： Amazon Stores使您可以创建多个页面（最多3个级别）来展示您的品牌和产品。您可以根据业务需求自定义购物体验。
• 自助服务构建器：有了商店，您将获得一个简单直观的构建器，这会激发您尽可能地吸引人的设置。模板简单易用。它们是免费提供的，可以简化以创建非凡的体验。
• 富媒体：通过添加富媒体和内容（例如图片和文字），有助于提升购物体验。供应商只需登录到他或她的Amazon Marketing Service帐户并选择“商店”选项卡，即可创建他或她的Amazon Store 。
• 无需编码：由于它具有一组模板供您选择，因此您无需知道编码或编程即可创建模板。您可以使用文本，图像和视频在亚马逊上免费推广品牌和商品，而无需编写代码。

商店如何运作？

亚马逊商店的工作方式并不是一门科学。它简单易懂。

1.展示您的产品和品牌故事。

您可以帮助购物者在Amazon上轻松找到您的产品组合及其相关项目。

这是一个很好的例子：

2.按照您想要的方式设计品牌商店。无需编码技能。

借助预先设计的模板或拖放磁贴，您可以创建完全自定义的，丰富的多页存储，而无需编写代码。

3.在amazon.com上获取您自己的网址。

您可以使用易于记忆且独特的亚马逊URL，通过广告和亚马逊以外的其他营销活动来吸引购物者访问您的亚马逊商店。

4.利用Store Insights优化广告系列。

见解使您可以清楚地了解您的Amazon Store的流量来源和销售额。掌握了这些指标之后，您就会知道如何在其中表现更好和更出色。

亚马逊商店的外观如何？

亚马逊商店有多个页面，每个页面都包含一个页眉和页脚，并由不同的内容磁贴包围。

下图显示了您的产品在Amazon Store上的外观示例。

每个Amazon Store最多可以具有3个级别，每个级别都有不同的页面。

注意：通过“ 标题搜索广告”将访问量吸引到任何新的店面页面时，您可以轻松地将购物者直接发送到首页标签或其他任何类别。每个页面都包含唯一的链接或URL。

Amazon Store使您可以从3个不同的模板（默认图块）中进行选择：

• 产品网格
• 突出
• 选框

Amazon Store Manager涉及4个部分：

• 页面管理器：允许您从Amazon Store中选择，移动，创建和删除页面。
• 磁贴管理器：允许您从Amazon Store添加，移动，编辑和删除磁贴。
• 预览窗口：显示当前页面处于活动状态时的外观。
• 状态栏：提供Amazon Store的当前审核状态并显示错误消息。

如何创建亚马逊商店？

假设您已经注册了Amazon Brand Registry程序，创建Amazon Storefront不是一件简单明了的任务，而是免费的。

以下是逐步建立亚马逊商店的过程：

步骤1：建立专业卖家帐户

一切都从注册一个专业卖家帐户开始。一旦提供了基本的详细信息（例如名称，密码，电子邮件地址，付款信息和业务联系详细信息），Amazon便可以让您选择网上商店的商品并购买在线商店。

为确保您是一家真实或合法的公司，Amazon会通过致电给您提供的公司联系电话来进行验证。因此，请始终仔细检查是否正确键入了所有内容。

在批准流程和让您在其市场上出售时，亚马逊是有选择性的。它具有严格的文档和验证要求。这样可以消除假冒者以及试图通过多个帐户操纵自然排名的卖家，从而保护卖家和客户。

要创建专业卖家帐户，需要以下详细信息：

• 您的姓名（根据所得税申报表）
• 您的完整地址
• 您的联系电话
• 您的电子邮件地址
• 您的业​​务结构类型（LLC合伙企业，独资经营者，公司）
• 注册状态
• 您的FTI（联邦税识别）号码

对于身份验证，您需要保留以下方便：

• 名和姓
• DOB（出生日期）
• 政府核发的身分证件，例如驾照号码
• 签发国
• ID正面和背面的高质量图像
• 您的银行帐户对帐单

收费：

• 您需要提供您的信用卡详细信息，以便亚马逊使用它来收取您的月费，即39.99美元。

付款：

• 您需要一个美国银行帐号

步骤2：向Amazon Brand Registry注册

现在，一旦Amazon批准了您的专业销售帐户，创建Amazon Store的下一步就是申请ABR（Amazon品牌注册）计划。

ABR计划提供了各种工具来保护和改善您在亚马逊上的品牌。这还包括：

• 专业演讲
• 甚至可以访问“ 封闭式或受限式 ”销售类别
• 增强的营销和广告功能

注意：代理商无法使用品牌注册工具。

因此，一旦注册了品牌，便可以为每个产品页面创建增强的内容，例如生活方式图像，品牌信息和许多其他资产。

请记住，只有注册商标可以控制其所有产品页面。亚马逊的品牌服务将帮助消除假冒卖家/不遵守您品牌商标的卖家。

尽管像Brand Analytics这样的工具可以提供有关亚马逊购物者的详细见解和指标，但Brand Registry的主要好处之一是可以创建品牌店面。

为了申请ABR计划，您需要提供以下详细信息：

• 您在美国专利商标局注册的商标名称
• 您品牌的序列号（USPTO注册）
• 制造和分销产品的国家/地区列表
• 您产品上品牌名称的图片
• 您的产品标签图片
• 您的产品图片

步骤3：使用适当的模板创建商店的主页

在ABR（亚马逊品牌注册）中注册您的品牌后，登录到您的Seller Central帐户或从Ad Console中转到商店>管理商店。

完成此操作后，将显示符合创建商店条件的品牌列表。

从列表中选择，然后按照Amazon提示您执行的其他步骤。这主要包括通过选择模板来设计您的主页。

亚马逊将向您展示四个不同的主题供您选择。根据您的业务需求选择合适的产品。

步骤4：建立商店页面

建立商店首页后，就该根据您的最畅销产品，目录类别，交易，折扣等来创建其他页面了。

如果您拥有自己的电子商务网站，则应建立与商店页面非常相似的页面。

构建页面时，甚至要注意最微小的细节。确保导航足够容易，以使购物者可以毫不费力地找到他们想要的东西。便捷的购物体验是这里的关键。因此，请确保您的页面是按照这种方式设计的。

步骤5：将内容图块添加到每个页面

一旦建立了适当的页面层次结构（请记住，页面应该对客户友好且易于导航），下一步就是向每个页面添加内容图块。

因此，内容图块基本上是客户可以在商店的每个页面上与之交互的内容。这些包括：

• 图片
• 职称
• 产品网格（例如：畅销书）
• 画廊
• 视频
• 导航

步骤7：上传您的产品

准备好各个页面的设计布局之后，就该添加产品了。在每个商店中，都有一个产品库存，供买家选择的物品种类繁多。

因此，您的商店也不例外。您还必须在商店中存放要出售的物品。

但是，与其他商店不同，这里的好处是您可以一次上传整个产品库存。

您只需为每个产品分配ASIN（Amazon标准标识号）或UPC代码。然后，仅是复制和粘贴的问题。

亚马逊使这项任务变得简单明了，因为您可以轻松地搜索已经在其Marketplace上出售的ASIN。

步骤8：将创建的商店页面提交以供审核，然后发布

在正确设计了所有页面之后，请对其进行快速检查，以确保没有错误。单击“商店预览”选项，以检查设计页面的外观。

检查：

• 语法错误
• 拼写错误
• 品牌或形象不一致
• 导航，产品图片和内容图块的问题

现在，将创建的页面提交给Amazon，以便他们进行审阅。

您可以通过“ Amazon的商店见解”看到哪些指标？

Amazon Store Insights提供与您的产品相关的明确指标，包括：

• 每日访问者：这是一天中浏览您商店页面的唯一设备或用户总数。
• 观看次数：这是页面在特定时间段内收到的观看次数。但是，这也包括重复的视图。
• 观看次数或访问者人数：这是访客每天浏览的唯一页面数（平均）。
• 销售：这是您的产品在上次访问后14天内从访问者那里获得的估计总销售量。
• 售出单位：这是存储访问者在上次访问后14天内购买的总估计单位。

提示：使用商店主页上的品牌分析工具。

除了上述指标之外，Amazon还测量其他4种流量来源，包括：

• 随机流量：这是指您在亚马逊内部获得的流量，例如品牌的详细页面链接或搜索结果（通过在亚马逊结果页的第1页上排名）。
• 标题搜索广告带来的流量：这是您的商店页面通过标题广告获得的流量。
• 标记来源：这是通过自定义来源标记跟踪的流量。您可以为多个流量渠道创建自己的源代码。
• 其他：未分类的其他流量来源。

其他提示：

1.使用品牌分析工具衡量您的销售业绩

发布品牌店面后，就可以开始使用品牌分析工具来衡量您的效果。

许多经销商和品牌倾向于购买第三方工具，以便深入了解亚马逊的转化，销售，搜索条件和其他不同指标。

但是这些工具的问题在于，除了付出如此高昂的费用外，它们还无法为您提供准确的数据。它们只是“估计”，而不是实际数据。

另一方面，Brand Analytics是Amazon的工具，专门用于向所有注册品牌提供真实数据。它显示以下信息：

• 可以帮助您获得相应产品和类别更多转化的热门关键字或搜索字词。
• 竞争对手产品的关键字。

此外，您还可以查看效果最佳的关键字的指标以及排名前3的项目，它们已转换为每个搜索字词的销售额。现在，这是一条重要的信息，而第三方工具将无法提供这些信息。

它使品牌可以知道客户正在搜索的确切关键字，这些关键字可以转化为更多的销售额。

品牌可以利用这些信息来优化其产品页面，以及制作更好的创意广告。

除此之外，品牌分析还提供用于产品比较的数据。它还显示潜在买家将其与您的商品进行比较的商品，并进一步显示比较商品是否带来了转化。

这是制作目标广告和分析竞争对手广告的绝妙信息。不可否认，客户人口统计信息（性别，收入，年龄，受教育程度等）是最重要的数据之一，因为它可以360度全方位查看您产品的性能。

这些详细信息可帮助品牌更好地理解客户，这对于在亚马逊上或下定位广告都很重要。

2.定位Amazon Ads以增加您的产品销量

广告是提高产品销量的理想方式之一。使用增强的广告平台，任何人都可以在亚马逊上投放广告，但问题是如何优化广告以创造更好的销售？

3.突出您的产品并反映您的品牌故事

重要的是要遵循一些最佳实践来教育，帮助和激发潜在的购物者，以找到您的品牌和产品。

• 当涉及到商店的消息传递，视觉识别和色调时，请保持一致。
• 使用引人入胜的丰富内容来突出品牌差异化因素。
• 确保可以轻松浏览和发现商店的导航。

如何充分利用亚马逊商店？

这些是对充分利用Amazon商店至关重要的一些技巧：

自定义商店的空间

就像没有个人一样，没有两家商店可以是同一个人—因此，请创造性地设计您的商店，并确保您设计的布局适合您的品牌。

设置品牌店面之后，就该通过唯一的商店URL（即https://www.amazon.com/your-brand）与您的客户共享它了。

请注意，亚马逊的Store Builder工具可帮助品牌所有者在几分钟内建立自己的商店，并在72小时内将其投入使用。

设计时，请确保设计简单且易于导航。

为产品类别，特色产品（例如新版本或畅销产品）和子品牌使用各种模板。包括令人印象深刻的多媒体内容，为您的品牌增添色彩。

Amazon Store为您提供3种预设模板供您选择。因此，明智地选择并明智地自定义。

1.产品网格

此设计模板是一种以网格格式展示您的产品集合的好方法。

2.字幕

这更像是一个策展的项目显示，带有一些额外的空间来容纳图像和文本，例如客户报价和产品说明。

3.展示柜

此设计模板类型非常适合想要灵活创建内容丰富体验的品牌。它不仅使品牌能够展示其广泛的收藏范围，而且还提供了足够的空间来提供产品信息以及视觉内容。

为客户策划适当的购物体验

关于Amazon Stores的最好的事情之一是，品牌可以根据购物者的见解（个人）来选择他们的产品Listing或使用动态小部件来自动填充各种产品显示，例如：

• 畅销产品
• 关键词搜索
• 推荐记录

• 

请注意，每当您添加新列表时，这些小部件都会自动更新商店的页面。

在亚马逊上或下推广商店页面

提出有效的营销策略，以提高商店的参与度和品牌知名度。

您可以执行以下操作：

• 利用标题搜索广告（出现在搜索结果上方的引人注目的广告展示位置）将商店产品推广给合格的受众。
• 在您的所有营销活动中都包括一个唯一的商店链接 –不论在亚马逊还是亚马逊之外。
• 确保在产品的详细信息页面上链接品牌商店 。
• 在所有社交媒体渠道上共享商店的链接。
• 使用内置的报告工具来优化和衡量商店性能，以获取更多视图。

其他常见问题解答（常见问题）

以下是与“商店”相关的其他一些重要问题，需要注意：

1.创建亚马逊商店免费吗？

是。创建亚马逊商店是免费的，不需要编程技能。这是展示您的品牌和产品的好方法。借助预先设计的模板和拖放功能，您可以在几分钟内轻松创建具有丰富多媒体内容的自定义布局。

2.商店在哪里出现？

商店显示在Amazon网站，Amazon移动应用程序和台式机上。

3.谁可以创建商店？

Amazon Store的选项仅适用于在ABR（亚马逊品牌注册）计划中注册并在亚马逊上销售产品的品牌所有者，代理商和供应商。

Amazon DSP卖家也可以建立商店。但是，除了DSP帐户外，他们还应该有一个广告帐户。

4.如何注册我的品牌？

要创建亚马逊商店，您必须拥有有效的注册商标，该商标应提交并获得亚马逊的认可。要注册您的品牌，请查看Amazon Brand Registry上的页面。

注意：只有卖家才可以注册Amazon Brand Registry计划-卖家不必注册。

5.如何衡量商店的绩效？

“ 商店”见解可为您提供有关商店的每日和汇总视图的详细信息。但是，您始终可以使用品牌分析工具查看完整的数据。

6.创建亚马逊商店需要多长时间？

请注意，建立商店的时间完全取决于：

• 您的业​​务需求
• 您要创建什么
• 您想如何展示您的收藏

亚马逊提供了不同的预设设计模板和图块，使事情变得更容易。创建它们很快速，不需要您编写任何代码。

设置好所有内容并准备发布后，您将必须将其提交给Amazon进行审批。

亚马逊会先审核您创建的商店，然后才能上线。他们这样做是为了确保维持高标准，并确保客户在购物时体验便利。

审核过程最多需要72个小时。在此过程中，您的商店可以被批准或拒绝。

如果您的商店被拒绝，则意味着它没有满足其内容接受政策。

7.商店是否在所有设备上显示？

是。Stores小部件和模板采用响应式设计构建，这意味着它们可以适应任何设备类型和屏幕尺寸。

结论

在商店的帮助下，亚马逊上的客户可以揭晓并了解不同的品牌及其广泛的产品。商店可以使品牌拥有丰富的专属购物体验，从而吸引顾客。借助有关流量，销售额和参与度的指标，品牌可以随着时间的推移而发展。

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