每年，亚马逊卖家之间的竞争都在加剧。从2017年到2018年，在亚马逊市场上收入超过100万美元的第三方卖家数量增长了20％。在卖方中众所周知，许多不法（或黑帽）做法仍在继续。因此，卖家一直在寻找合规的方法，以在更多购物者面前展示他们的产品，并在全球最大的在线市场上实现更多销售。
许多卖家正在寻找外部营销渠道，以吸引更多流量到他们的亚马逊商品上。通常，Facebook广告是Amazon产品的最有效和可扩展的外部流量来源。
在本文中，我们将深入研究Amazon的Facebook Ads，并展示卖家如何利用该广告平台来提高在Amazon上的产品知名度，生成产品评论并建立高度有价值的客户列表。所有这些都没有违反亚马逊的服务条款。
为什么选择Facebook广告
对于在亚马逊上销售的品牌来说，Facebook广告是一个绝佳的机会，可以吸引更广泛的受众，提高其业绩并与客户建立长期的关系。应考虑使用Facebook Ads的主要原因有两个：
1.庞大的用户群
Facebook每月活跃用户超过23.8亿。通过其Ads Manager平台，您可以在Facebook以及Instagram＆Messenger上向人们展示广告。特别是Messenger，似乎是行销的未来，因为Facebook计划在明年整合Facebook，Instagram和WhatsApp的消息传递功能。
2.强大的定位
Facebook Ads可让您建立高度复杂的目标受众。Facebook的用户数据很多（由于面临美国参议院的一些麻烦，这引起了很大的争议）。该数据为广告商提供了向最有可能成为高价值客户的用户展示广告的机会。我们将在下面讨论定位的更多内容。
如果做得对，Facebook Ads可让亚马逊卖家在他们在亚马逊上搜索产品之前先站在理想的客户面前。除此之外，Facebook Ads还为重新定位和电子邮件/信使营销打开了大门，因此您可以创建多个接触点并最大化客户的终身价值。
但是，许多亚马逊卖家没有正确实施Facebook Ads。他们犯了一些基本的错误，最终导致他们花费无数小时和数千美元。
亚马逊卖家在Facebook广告上犯下的最大错误
错误1：商家信息不佳
如果您的亚马逊列表设置不正确，那么您投入Facebook广告的钱将被浪费。为亚马逊产品运行Facebook Ads的主要好处不是立即获得可观的广告支出回报（您的利润率高于广告销售成本（ACOS））。它们与赞助商产品广告的运作方式不同。主要好处是可以提高销售速度和转化率，从而提高排名，从而为您带来来自亚马逊的更多自然流量和销售量。
但是，如果您没有针对Amazon搜索引擎进行优化，那么排名将不会增加多少好处。此外，如果您没有将交易量转化为销售量的列表副本和图像，则排名提升的持续时间不会太长。
错误2：将流量直接带到亚马逊
在行销中，重要的是要根据某人在买家旅程中的位置为您量身定制消息。与滚动浏览Facebook新闻提要的人看到了他们从未见过的产品的广告相比，在亚马逊上搜索产品的人走得更远。因此，亚马逊上的人比Facebook上的人更容易convert依。因此，如果您直接将流量从Facebook吸引到亚马逊，则转换率可能会下降。这会对您的排名产生负面影响。
因此，要充分利用Facebook Ads，您需要启用将来的接触点。如果有人当时不在那里购买您的产品，那么您希望能够引导他们进行购买。重新定位，电子邮件营销和Messenger营销是未来接触点的不同选择。直奔亚马逊不允许您放置Facebook Pixel来进行重定向或收集联系信息。相反，使用登录页面是更好的选择。
为亚马逊建立销售渠道
通过使用Facebook和Amazon之间的登录页面，您实际上是在为Amazon产品构建销售渠道。
这完成了几件事：
- 过滤流量：不太可能转换的人，从目标网页跳出来并且永远不会到达亚马逊的人。那些更有可能进行转换的人会去亚马逊直接购买商品，从而提高了转换率。反过来，这也会对您的排名产生积极影响。
- 分发促销代码：登录页面使您可以自动分发一次性使用的促销代码，从而进一步鼓励购买。
- 收集电子邮件/ Messenger订户：为了获得促销代码，您可以要求电子邮件加入，甚至收集Messenger订户。因此，您可以通过新闻通讯与这些人保持联系，征求评论并建立发布列表，以便将来更轻松地对产品进行排名。
- 启用重新定位：您可以在目标网页上放置一个像素，以便可以重新定位页面访问者并根据所采取的操作建立相似的受众群体。
总而言之，为亚马逊打造的登陆页面工具使亚马逊卖家可以充分利用其广告支出。
打造成功的Facebook广告活动
现在，我们已经讨论了亚马逊卖家在使用Facebook Ads时遇到的最常见错误，我们将继续采取一些积极的策略来有效地制作Facebook Ads。
设置适当的拆分测试
Facebook Ads成功的关键是向不同的受众群体投放多个版本的广告，并允许数据告知您有关花钱的决策。如果您向不同的受众群体投放相同的广告，而一个受众群体的效果更好，则可以关闭其他受众群体，并将资金分配给成功的受众群体。
许多人都了解拆分测试的一般概念，但是他们在执行过程中陷入困境。我的意思是说，它们不隔离变量。我有一个客户，他设置了一个广告系列来测试不同的受众，但是每个受众都有不同的广告创意和复制。因此，结果的差异不能归因于受众群体或广告创意/复制品。
幸运的是，Facebook在Ads Manager中具有一项功能，可以测试广告素材，受众群体，投放优化和展示位置。
为了测试不同的广告文案，标题，号召性用语等，您可以简单地创建父级广告的副本并更改所需的元素。然后，如果您同时测试广告集，则可以将该广告复制到另一个广告集。
亚马逊的相似观众
Facebook为您提供了3种不同的目标受众选项。
人口/兴趣/行为
在这里，您正在建立客户的资料。您可以选择位置，年龄，性别以及看似各种各样的兴趣，行为和人口统计特征。
在详细定位条件中包括Amazon.com（兴趣）和Engaged Shoppers（购买行为）通常是一个好主意。
自定义受众
这些是您上传客户列表并将广告直接定位到该列表时的情况。另外，您可以建立自定义受众群体，以在网站/目标网页上执行特定操作的用户（向访问您目标网页的所有人显示广告）。这通常称为重定向。
相似观众
与“自定义受众群体”中的用户直接展示广告不同，“相似”受众群体向与“自定义受众群体”中的用户展示广告。再次，Facebook有大量关于人的数据。因此，他们可以从“自定义受众群体”中获取共同点，然后找到具有相同特征的人。
对于运行Facebook Ads的亚马逊卖家来说，相似的受众通常是最具成本效益的受众。寻找潜在客户的活动尤其如此，即寻找新客户。
在卖方中心内，您可以下载Amazon Fulfilled Shipments报告，该报告显示一个月内从您那里购买商品的所有人员。您没有他们的电子邮件，但是您有名称和位置（城市，州，邮政编码）。格式化数据后，您可以将其上传到Facebook以创建受众。有关此问题的分步说明，请在同一篇文章中查看详细信息。
您可以创建多个相似的受众群体，并进行相互测试，以找出效果最佳的受众群体。不同的受众群体可能会有所不同（1％与“自定义受众群体”最匹配，10％是最不匹配但受众最广泛）或详细定位（您也可以将受众特征/兴趣/行为包含在相似的受众群体中，进一步缩小范围）。
为目标量身定制报价
亚马逊卖家通过Facebook Ads吸引潜在顾客的最常见优惠是折扣代码。
通常，为了使用Facebook Ads将给定关键字的产品排名到第1页，卖家将在7到10天内投放高折扣广告系列。在7-10天的过程中，您将根据需要推出尽可能多的折扣单元，以模拟排名第1页的竞争对手的销售速度。我们的数据显示，转化率的最佳选择是70％。
如果您的目标是生成“ 已验证的购买”评论，则需要提供更低的折扣。大多数卖家发现30％及以上的折扣不算作已验证购买。
简介：适用于Amazon的Facebook广告
对于亚马逊企业而言，Facebook Ads可能是一个巨大的增长杠杆。但是它们必须做对，因为它们并不便宜。拆分测试绝对是Facebook Ads成功的关键。亚马逊卖家通常会根据过去在亚马逊上的客户，在相似的受众群体中看到最佳效果。而且，当然，请务必记住，Facebook广告对亚马逊品牌的影响在于能够重新定位并收集联系信息。不仅要进行快速销售，而且要建立销售渠道和更强大的品牌。
