如何撰写和优化亚马逊产品listing以进行排名和销售

多年来，人们一直在比较亚马逊和谷歌。尽管过去有相似之处，但最近几个月我发现它们有所增加。随着如今占主导地位的搜索引擎开始寻求成为在线冲浪者的第一搜索目的地，网站所有者绝对疯了。他们在不知不觉中放弃了任何零售环境（虚拟或物理）中最重要的部分。

当他们争先恐后地遵守每个Google排名标准（真实或想象中的）时，在线零售商将其重点转移到了获得搜索排名上，并完全忘记了客户体验。

不幸的是，今天我开始在亚马逊上看到同样的现象。

人类第一，亚马逊搜索优化第二

尽管您确实需要合并关键字以将您的产品详细信息页面告知亚马逊，但您不应牺牲质量。在转化为客户之前，人类还必须在您编写的副本中找到价值。

是的，在亚马逊上获得非凡的排名是当务之急，但亚马逊并不是拥有信用卡的人，而是购物者。当潜在客户滚动浏览搜索结果时，他们会瞥一眼包括标题，图像，价格等在内的信息。必须有一些东西来吸引注意力，或者用手指轻扫或点击鼠标，您的亚马逊Listing将不可见，再也看不到。

即使您确实点击了产品列表，但排名靠前的页面也没有提供可用来传达，吸引和说服的可靠详细信息；您的销售总额将不足。

优化标准和客户体验之间必须达到平衡。本质上，您要服务两个大师：亚马逊和购物者。

卖家在编写Amazon Listing Copy时遇到的3个主要失败

让我们看一个例子。在我搜索时（短语“ chocolate chip cookies”），该列表位于亚马逊搜索结果的第1页，位于第8位。尽管如此，“最畅销商品”排名约为269,000，这表明销售情况非常慢 （当然，BSR每天都会更改。）

卖家在编写和优化Amazon listing副本时犯的最大错误之一是仅用关键字填充产品页面标题。是的，标题中需要搜索词。但是难以阅读的标题使购物者停下来思考。您永远不希望自己的前景被迫弄清楚您要说的话。副本的流程应无缝且易于阅读。

常见的第二个错误是没有经过写作过程。您可能会惊讶于有多少卖家实际上在“添加产品”部分的字段中写入了Listing副本。他们输入该内容（无需重新读取），然后将页面上传到Amazon。

句子结构，语法错误（影响可读性）等原因可能会导致购物者大失所望，放弃尝试理解您在说什么。

实际上，前一周我只是Facebook话题的一部分，当时一位朋友（不是Amazon卖家）抱怨她在Amazon上发现的所有写得不好的产品页面。我的朋友为缺乏信任和怀疑而对英语使用不当以及其他错误误解感到遗憾。她的最终声明是，她根本不会向没有（或不会）花时间确保与买家沟通良好的卖家购买。

您是否知道吗？“众所周知，注意力不集中的金鱼平均注意力跨度为9秒，但是根据Microsoft Corp.的一项新研究，人们现在通常会在8秒后失去注意力，这凸显了数字化生活方式日益普及对金鱼的影响。（如Time.com所报道。）

因为现在大多数人的注意力范围比金鱼的注意力范围短，所以任何犹豫都会导致站点访问者放弃其当前的操作方式。

为确保您的Amazon产品页面在可读性方面得分很高，请遵循以下一般编写过程：

• 写下副本的初稿。
• 让它静置至少24小时。
• 大声朗读并修改任何听起来不对劲或使您犹豫的东西。
• 请其他人阅读您的副本，并注意他们给您的反馈。
• 再次修改。
• 如果您认为自己的副本现在可以上载了，请将其发送给专业的校对人员/编辑（不是您的堂兄10年前在高中时学习过English Lit），以进行最后检查。
• 现在可以将其添加到亚马逊了。

最后，卖家忽略了为客户和排名优化其亚马逊商品详情。

标题应包括有用的决策信息（对于人类）和搜索词（对于亚马逊）的组合。请记住，Amazon标题在每个平台上看起来都不相同。

以下是一些屏幕截图，向您展示为什么需要在标题中预先添加详细信息和关键字。

桌面检视

赞助广告（侧边栏）

亚马逊应用程序（智能手机）

浏览器（智能手机）

平板电脑亚马逊应用

如您所见，几乎没有平台显示相同数量的字符。在前35个，78个和140个（左右）字符中插入有用的信息以及关键短语非常重要。这样，无论查看自然搜索结果还是赞助搜索结果，每个平台上的购物者都将找到所需的东西。

Feature Bullets

说到篇幅和内容，Bullets似乎是极端的。您会发现稀疏的项目符号提供了简单的细节，也可能发现了过多的项目符号充满了关键短语。同样，平衡是关键。

从上面的示例中可以看到，一个人几乎没有任何信息，而另一个人几乎没有任何信息，其中包括大量的绒毛（无用）文本，这些文本很可能会阻碍购物者的工作，而不是帮助他/她制作商品。决策。

虽然肯定不是完美的，但这些项目符号在迎合亚马逊和购买者方面做得很好。

虽然大多数人会自动默认使用功能/优点组合来编写Bullets，但还有许多其他方式可以编写具有转换价值的Bullets。

优势/功能 –与其先列出功能，不如交换订单并从优势开始。以上面产品的最后一个项目符号为例，您可以在Bullets的最前面放置好处（保证客户的满意度）：

您的满意得到保证。爱在高级包装盒中的高级巧克力脆饼或退款。

目标细分受众群-设计专为与特定受众群体说话的项目符号是一种极好的方法，如该Bullets所示：

经过认证的犹太洁食产品意味着您可以轻松地将这些美味小吃用作光明节礼物。

虽然普通的礼物购买者不一定在乎某种产品是否是犹太洁食，但犹太顾客肯定会在意。如果您的受众群体中有大量特殊需要，则可以尝试为他们创建项目符号。

使用 -如第四个项目符号所示，您还可以向购物者指出您的产品使用情况。

优雅的企业礼品一定会受到业务同事和客户的赞赏。

产品描述

它通常被认为是进行转化的最后手段，但是如果编写得当，说明可以成为促进销售的有力说服工具。本部分内容位于台式机购物者的页面底部；但是，在移动设备上（其中有72％的亚马逊购物者在购买），它位于功能项目符号之前，因此具有更大的重量。

对于卖方来说，一个常见的错误是仅在描述部分中从Bullets中重复出副本。那是浪费销售空间。而是使描述与您的项目符号一起工作。

这是描述的一个很好的例子，它可以刺激食欲并让人想吃更多的饼干！

一旦确定了最畅销的产品，就可以在列表中达到平衡，这使您有机会安抚亚马逊的搜索引擎，而不会疏远人类的网站访问者。

如果您是用客户的眼光看待商家信息，而不是严格按照卖家的眼光看待商家信息，那么您更有可能开发为排名和转化建立的商家信息。