如果您渴望建立营销动力并提高品牌知名度，则绝对应该开始有效地使用亚马逊赞助的广告。
亚马逊广告在2019年经历了惊人的增长。其市场份额已经上升，占据了电子商务行业总份额的50％。对于品牌来说，亚马逊赞助的产品广告和品牌广告是最强大的广告工具，可提高其发现能力并推动更多销售。
随着赞助广告的最新变化，亚马逊在数字空间中的足迹正在加速增长。目前，亚马逊提供三种不同类型的广告解决方案。
- 亚马逊赞助产品
- 亚马逊赞助品牌（以前称为标题搜索广告）
- 亚马逊赞助的展示
随着越来越多的卖家开始在亚马逊上开展业务，使用付费广告活动使自己的竞争对手超越竞争对手变得至关重要。本文将为您深入分析亚马逊赞助产品和赞助品牌的工作方式，以及开始使用赞助广告所需的所有其他信息。
快速指南：
- 什么是亚马逊赞助的广告？
- 亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌入门
- 如何有资格获得亚马逊赞助的产品和亚马逊赞助的品牌
- 亚马逊赞助的广告–当前情况
- 如何制作亚马逊赞助的产品广告？
- 如何制作亚马逊赞助的品牌广告？
- 亚马逊赞助的产品和品牌广告– 2020年的新变化
- 如何充分利用亚马逊赞助品牌和赞助产品
- 如何使用亚马逊赞助商品牌吸引新客户– SellerApp案例研究
什么是亚马逊赞助广告？
对于那些不熟悉在亚马逊上销售商品的人来说，赞助广告是基于关键字，ASIN或内容相关定位的按点击付费（PPC）广告，可让您将流量吸引到产品详情或搜索结果中的不同部分亚马逊平台。
亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌入门
亚马逊赞助产品
亚马逊赞助商产品是PPC广告，可让您将流量吸引到亚马逊上的产品列表。您可以使用Amazon Sponsored Products实现一系列不同的目标，也可以衡量您的表现。
亚马逊赞助品牌
使用赞助商品牌广告，只有当购物者点击您的广告时，您才需要付费。但是，由于这些广告的知名度高于赞助商产品，因此其CPC（每次点击费用）更高。
根据出价金额，Amazon确定广告将在何处显示。
如何获得亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌的资格？
亚马逊赞助产品的资格标准
符合Amazon赞助产品资格的最重要标准之一是您需要符合Buy Box的资格。伴随着：
- 您必须有一个专业的卖方帐户。
- 您的产品类别应属于一个或多个合格类别。
- 您的产品应该是新产品，因为二手或翻新产品不符合Amazon赞助产品的条件。
亚马逊赞助品牌的资格
首先，您需要成为品牌注册的 卖家才能访问Amazon Sponsored Brands。伴随着：
- 您必须能够运送到所有美国地址。
- 与赞助产品类似，您的产品应该是新产品，并且应属于一个或多个合格类别。
- 即使您没有购买框，您也有资格获得赞助商品牌。
符合Amazon赞助产品资格的类别列表：
- 家电类
- 汽车行业
- 艺术，手工艺和缝纫
- 婴儿用品
- 美人
- 包装消费品
- 手机及配件
- 服装及配件
- 收藏品
- 电脑与电子
- 美术和家具
- 杂货和美食
- 健康和个人护理产品
- 家庭和厨房
- 工业和科学
- 行李
- 电影和电视
- 音乐和乐器
- 办公用品
- 天井，草坪，家庭和花园
- 宠物用品
- 鞋类
- 体育与收藏品
- 软件
- 工具和家居装修
- 玩具和游戏
- 视频游戏
- 手表
注意：根据Amazon赞助产品的更新，列表可能会更改。我们会及时通知您。
亚马逊赞助广告–当前方案
亚马逊赞助的广告在卖家和营销商的广告策略中一直发挥着重要作用。在过去的几年中，它们的需求和价值显着上升。价值的增加使每次点击费用率更高。随着费率的提高，赞助广告的价值进一步提高。品牌为赞助广告付出了越来越多的钱，当然，这种权衡是值得的！
在季节性销售期间，单次点击出价通常较高，但转换率也较高。这增加了在网络星期一和黑色星期五等季节性销售期间赞助广告的重要性。
如何制作亚马逊赞助的产品广告？
- 登录到您的亚马逊卖家中心帐户。
- 转到“广告系列经理”。点击“创建广告系列”。
- 打开赞助商广告系列设置。
- 指定广告活动名称
- 选择开始和结束日期
- 输入每日预算
- 选择您的定位策略。您可以选择手动或自动定位选项。
如何制作亚马逊赞助的品牌广告？
- 通过advertising.amazon.com登录到您的亚马逊卖家中心帐户（或）亚马逊广告控制台。
- 转到“广告系列经理”。选择“创建广告系列”，然后点击赞助商品牌。
- 在赞助品牌广告系列设置下创建广告系列。
- 输入广告系列名称。
- 给出开始和结束日期。
- 选择您的每日预算或生命周期预算。
选择访问量的目标网页。Amazon将客户从您的广告重定向到您的Amazon商店，自定义URL或产品列表页面。选择您的亚马逊商店，然后选择要推广的子页面。另外，要进行广告投放，您的目标网页必须至少包含三种产品，但不能超过100种产品。您也可以创建产品列表页面。
至于广告展示位置，一个展示位置将位于搜索结果的顶部，其余的则位于首屏之下。赞助商品牌广告显示在搜索结果的顶部，这对于提高搜索知名度至关重要。
亚马逊赞助产品和亚马逊赞助品牌– 2020年的新更新
赞助产品广告更新
自动定位广告系列-否定关键字
否定关键字在早期的手动广告系列中可用。现在，此功能可用于自动定位广告系列。您可以在广告系列级或广告组级设置关键字。有了新的变化，亚马逊卖家将能够更好地利用自动定位广告系列。
供应商的广告组更改
亚马逊正试图统一卖方和卖方的广告平台。之前，广告组细分不适用于供应商，而仅适用于卖方。现在，供应商将获得总体控制权并将产品分为不同类别。
赞助商品牌广告更新
更高的旋转木马
赞助品牌广告改变了它们在移动平台上的显示方式。广告的尺寸已经增加，并且可以通过移动轮播格式获得。并且，这种格式有点类似于Facebook平台上可用的格式。
建议的出价
在赞助品牌广告中，胜率会更改为建议的出价。建议的出价可让您深入了解至少点击一次的关键字的可见性以及其效果。建议的出价将使您能够确定与买方搜索条件完全匹配的关键字。
亚马逊商店聚焦
我们都知道，亚马逊店面是您网站的迷你版本。因此，您需要创建同等重要的品牌商店。
亚马逊商店聚焦是一种新的创意广告格式，突出了品牌商店。借助这种新的广告类型，您将能够吸引更多流量访问品牌商店和该商店的子页面。现在，由您决定要吸引更多流量的页面或类别。
亚马逊赞助品牌与亚马逊赞助产品–绩效
如何充分利用亚马逊赞助的产品？
我们看到，CPC的增加已成为2019年的新趋势，并且这一趋势在2020年还将继续。亚马逊卖家可以通过确定特定目标来最大程度地利用赞助产品广告。
如果您想：
提高知名度–赞助商产品广告可让您将广告放在搜索结果的顶部。这大大提高了您的可见性。如果您使用正确的关键字定位这些广告展示位置，则可以转化更多的潜在买家。
仅在点击广告时付款–仅在点击广告时付款。因此，您可以避免未点击广告时支付巨额费用的风险。
另外，您可以将赞助产品用作新发布策略和品牌知名度的一部分。
亚马逊赞助的产品–如何优化您的广告系列？
您设置的默认出价应反映出您愿意在PPC广告系列上花费多少。
尝试从低端开始并调整出价金额以达到最佳水平。您始终需要牢记，PPC策略应与您设定的目标保持一致。为到达首页设置更高的出价可能并非总是正确的策略。从长远来看，它可能会损害您的转化次数和产品排名。
如何充分利用亚马逊赞助的品牌？
将赞助品牌广告系列视为“渠道顶部”营销流程的一部分。使用这些广告系列来建立品牌知名度，并针对新买家，以改善您的产品发现。
首先，确定要在广告系列上花费多少，目标，要宣传的产品以及要定位的关键字。赞助品牌广告的结构通常会考虑特定的关键字。
