Amazon AdWords –适用于Amazon产品的Google Ads
本章将指导您为您的Amazon产品设置Amazon AdWords广告系列。何必呢？根据一项调查，有25％的亚马逊卖家使用AdWords。 亚马逊有四分之一的卖家使用AdWords是有原因的：它有效。
通过正确实施Google AdWords，您将能够提高您的亚马逊销售量和畅销书排名。在不使用AdWords的75％左右的卖家中，您还将拥有竞争优势。
什么是Google AdWords？
利用Google AdWords，您可以向在Google 中搜索特定搜索字词（称为关键字）的用户展示广告。
例如，当您在Google上搜索空气净化器时，会看到类似以下结果：
Google搜索结果分为两部分。
1）广告
AdWords广告通常显示在搜索结果的顶部。这是您的广告展示的位置。（AdWords广告有多种类型，但在本指南中，我们将坚持使用普通文字广告。）
2）有机结果
这些是根据Google的秘密算法排名的搜索结果。
AdWords亚马逊产品
AdWords可以很好地适合亚马逊业务。这是将外部流量吸引到您的产品详情的一种好方法，因此您可以增加销售额并提高“最佳卖家”排名。
让我们重新阅读第1章中的程序：
使AdWords适用于您的Amazon产品的秘诀是将流量吸引到目标网页，而不是您的Amazon列表。我们建议您在此着陆页上捕获电子邮件，以换取一次性促销代码（至少折扣50％）。着陆页如下所示：
您既可以自己构建该登录页面，也可以使用着陆页工具 。
使目标网页符合Google的条款
为了确保您的目标网页符合Google的条款，我们建议您执行以下操作：
- 将登陆页面托管在您自己的网站上。
- 在目标网页上包含指向您的隐私的链接。
- 包括链接到您的着陆页之外的导航元素。
使用这种方法，您将能够：
- 跟踪您的亚马逊商家信息的AdWords转化
- 捕获买家的电子邮件地址
- 提高您的销售速度和畅销书排名
这种方法的目的不一定是在广告系列上获得正投资回报。根据您的折扣幅度，这可能很难实现。
相反，我们会考虑长期的。我们的AdWords广告系列的目的是：
- 建立电子邮件Listing。您将来可以将其变成自己的启动列表。
- 提高您的销售速度。这意味着您在亚马逊上排名更高，并获得更多销售。
考虑到这一点，让我们开始吧。本指南的其余部分将引导您为您的Amazon产品设置第一个AdWords广告系列。我们假设您已经创建了目标网页。
第1步：设置您的AdWords帐户
如果您还没有AdWords帐户，请访问adwords.google.com并设置一个AdWords帐户。
提示：如果您以前从未使用过AdWords，则有资格获得Google提供的$ 75优惠券。单击此处了解更多信息。
步骤2：关键字研究
一个关键字是短语（或“搜索项”），有人进行搜索。如果您在Google中键入“空气净化器”，则您的关键字是“空气净化器”。
选择正确的关键字是成功的AdWords广告系列的重要组成部分。您想确保关键字尽可能相关，否则，您将在那些无法转化的低质量关键字上浪费金钱。
一个简单的开始方法是将您的目标网页粘贴到关键字计划器中，然后点击“ 获取想法”。
Google现在将建立一个关键字列表，以及搜索量，建议的出价和其他信息。
现在，找到与您的产品密切相关的关键字。在此示例中，我们将赠送Pusheen毛绒猫玩具。关键字pusheen（猫的名字）太宽泛，而pusheen毛绒玩具或pusheen生日毛绒却非常相关。
点击蓝色箭头（添加到计划），然后下载计划以获取包含您的关键字的电子表格，以备后用。
第3步：制作第一个广告系列
离开关键字工具，然后返回AdWords界面。在左侧边栏中，导航至广告系列，然后点击+按钮。
选择“搜索网络”。
作为您的目标，选择销售。在“设置详细信息”下，选择“ 获取网站访问次数”并粘贴您的着陆页网址。
给您的广告系列起个名字。为了获得最佳结果，请禁用包括Google搜索合作伙伴和添加展示广告网络。
假设您要定位到美国的客户，请选择美国作为您的位置，并选择英语作为您的语言。
接下来，选择您的出价策略。为了最大程度地控制，请选择“ 手动CPC”（您可以启用“ 智能点击付费”功能）。
选择每日预算。最好从小额开始，例如5美元。另外，请务必设置结束日期，否则您的广告将无限期投放。
现在，点击保存并继续。
步骤4：建立广告群组
下一步是创建广告组。
什么是广告组？
广告组包含广告和相关关键字。每个AdWords广告系列必须至少包含一个广告组。
Google会根据您的目标网页内容自动建议关键字。
您可以在此处向广告组添加关键字。您可以在此处使用Google的关键字建议，也可以使用先前在研究关键字时创建的电子表格中的关键字。
设置匹配类型
为了获得最佳效果，请将匹配类型设置为完全匹配。这意味着您的广告只会向完全搜索此关键字的用户展示。完全匹配关键字被方括号括起来，如下所示：[keyword]
您必须为每个广告组设置默认出价。您可以从$ 1开始（AdWords会告诉您您的出价过高还是过低），并至少添加一个关键字。确保仅向每个广告组添加紧密相关的关键字。
如何组织广告组
最好的方法是每个广告组只有很少的关键字。为什么？下一步，我们将为所有广告组制作广告。您需要确保每个广告与广告组中的关键字高度相关。
例如，我们将[pusheen猫毛绒]和[pusheen毛绒]放在同一个广告组中，而[pusheen毛绒动物]放在另一个广告组中。
让我们创建2个广告组…
我们完成了。点击“保存并继续”。
第5步：制作引人注目的广告
太好了-我们已经准备好写一些广告了。制作转换广告完全是关于广告文案。
您可能不是文案写作专家，但是请遵循以下两个规则：
- 在广告中使用关键字。包含关键字的广告会获得更多点击，因为Google会以粗体突出显示这些词。
- 加入号召性用语，例如“立即购买”，“了解更多”或“索取优惠券”。
- 您要打折吗？只剩下有限的单位了吗？在广告文字中提及这一点。
- 大写所有单词。广泛的测试表明，所有单词都以大写字母开头的广告的点击率较高。
有关成功广告的更多提示和示例，请阅读这篇文章。
继续制作广告。这是我们想到的：
专家提示：为获得最佳效果，请为每个广告组制作2个广告。Google会自动拆分测试您的广告，然后选择一个获胜者。那就是我们在这里所做的：
最后，点击保存并继续。
步骤6：针对Amazon产品的AdWords转化跟踪
当涉及付费流量时，您总是想衡量转化次数。如果您不跟踪转化，那么您实际上是盲目的。
使用AdWords转化跟踪功能，您将能够确定：
- 哪些关键字对您有用。
- 您的每次转化费用是多少。
- 您的转化率是多少。
不幸的是，无法将AdWords的转化跟踪代码添加到亚马逊列表中。（这是为什么您永远不要直接将AdWords流量吸引到您的亚马逊商家信息的另一个原因。）
相反，您需要在目标网页上跟踪转化。您有2个选择：
- 当有人点击进入亚马逊时跟踪转化。
- 当有人索取优惠券以换取其电子邮件地址时，跟踪转化情况。
AdWords转化跟踪的实际实施取决于您的目标网页工具。首先，Google提供了有关设置转化跟踪的出色教程。
如果您使用LandingCube，则可以使用我们的Google Analytics（分析）集成来跟踪AdWords转化。一键为目标网页设置Google Analytics（分析），并为LandingCube触发器事件创建Google Analytics（分析）目标ClickToAmazon。然后，将您的Google Analytics（分析）目标导入AdWords转化跟踪。
设置转化跟踪后，您就可以跟踪广告系列的效果。
结论
本章仅介绍如何使用Google AdWords。即使这样，如果您遵循我们的建议在目标网页上提供大折扣，即使您不是AdWords专家，也可能会看到不错的结果。
是否想为您的亚马逊业务更深入地研究AdWords？要获得有关Google PPC的出色在线指南，请查看Ignite Visibility中有关“按点击付费的方式”的文章。对于深入的书籍，我们强烈推荐Perry Marshall撰写的Perry Marshall的“ AdWords圣经”：“ Google AdWords最终指南”。
有关如何通过Google Ads宣传您的Amazon产品 的更深入指南，请查看此博客文章：Google Ads For Amazon Sellers。
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