您到处都可以看到这些亚马逊广告，但您不完全了解什么是Amazon PPC（按点击数付费）广告及其运作方式？

因此，作为Ads的新手，了解与Amazon PPC相关的术语很重要，因为如果您不知道自己在做什么，它们很容易破坏您的预算。

如果您想详细了解什么是“按点击数付费”，这是完整的Amazon PPC指南，其中突出显示了Amazon广告，并给了您明确的想法来成功运行Amazon赞助的广告系列。

因此，让我们开始吧。

但是在此之前，这是本文快速介绍的内容：

1. 什么是Amazon PPC？广告如何运作？
2. 亚马逊广告收入概述
3. 亚马逊付费搜索如何工作？
4. Amazon PPC广告类型
5. 投放PPC广告的要求
6. 影响PPC放置的因素
7. PPC中使用的基本术语
8. 尝试Amazon PPC的5大理由
9. 亚马逊关键词匹配类型
10. Amazon PPC广告活动策略

什么是Amazon PPC？广告如何运作？

Amazon PPC（也称为赞助商产品）是一个著名的广告平台，可以帮助卖家扩大在线产品销售。每次点击付费（PPC）广告是一种方法，其中广告商仅为潜在购买者点击并查看产品的广告付费。

仅当正确创建，管理和执行Amazon PPC活动时，它才能帮助扩大销售量，从而也提高有机排名。

此方法也称为CPC。PPC与按邮件付费广告PPM的工作方式不同，后者是一种基于印象的广告方式，就像Facebook所使用的那样。使用PPM时，广告客户为观看广告的每1000人（与点击广告的人）支付费用。

亚马逊广告是卖家“获得或购买”亚马逊SERP最高职位的理想方式之一。由于广告客户仅在购物者点击广告时付费，因此该概念被命名为– Amazon Pay Per Click。

亚马逊PPC课程

• Amazon PPC课程1：Amazon PPC设置和开始之前要记住的事情
• Amazon PPC课程2：预算和Amazon ACoS计算
• Amazon PPC课程3：设置，匹配类型，关键字和出价

您何时应激活Amazon每次点击付费（PPC）？

我们建议您在拥有新列表后立即激活您的Amazon Pay Per Click（PPC）。为了提高您的Amazon PPC广告活动的效率，您可以等到列表中也有3-5条评论。

但是，尽管如此，您应该在列表上线后立即启动Amazon Pay Per Click（PPC）活动，以识别正确的关键字集以及了解关键字的竞争性。

这也将帮助您了解运行每次点击付费（PPC）广告系列所需的典型预算。根据这些信息，您甚至还可以调整价格以确保销售利润。

亚马逊广告收入概述

2012年，美国领先的电子零售商亚马逊推出了各种自助服务广告解决方案，以便在潜在买家在线上寻找产品时吸引他们。

由于亚马逊是最大的参与者之一，因此其购物者更有可能从网站而不是其他任何地方购买产品。现在，这保证了卖方的首要任务– 更好的销售转换。

在2017年12月的新闻稿中，亚马逊透露他们仅在假日季节就实现了超过10亿美元的销售额。这不止于此。这些销售通常伴随着其他一些购买。

由于30 ^日 2017年9月，国际学院对于生产工程（CIRP）计算，亚马逊的顶级会员往往要花费大约每年1300 $平均在美国，而亚马逊回声业主花费约1700 $。

另一方面，美国的所有亚马逊客户每年花费约1000美元。最重要的是，亚马逊现在在排名方面仅次于谷歌。请注意，55％的产品搜索或关键字来自亚马逊。这继续年复一年地增长。

亚马逊付费搜索如何工作？

这是有关亚马逊付费搜索工作原理的快速细分。它并不像听起来那样复杂。显然，亚马逊市场每月获得数百万次搜索。这些包括从短期到较长的短语（或我们称为长尾关键字）。这些购物者正是愿意购买产品的人。

了解潜在的购物者永远不会在亚马逊上进行橱窗购物。他们不在那里发现想法。他们都准备买。他们要做的只是在Amazon搜索框中输入要购买的产品名称。

反过来，Amazon会获得一份可以满足客户需求的产品Listing。现在，这些显示的产品列表称为“有机”结果。

其他阅读：Amazon SEO指南，以获得更好的有机结果

但是，有些东西叫做“付费”搜索结果。无论您搜索什么，这些都显示在自然搜索结果上方。尽管它们位于自然搜索结果上方，但有时确实会出现在自然搜索结果之间，右侧或自然搜索结果下方。

亚马逊赞助广告计划的概念很简单。亚马逊的每个付费搜索广告或营销选项均采用基于拍卖的增强方法，其中卖方和卖方设置其每日广告预算。卖方或卖方准备支付其广告的费用越高，则显示广告的机会就越大。

卖方和卖方为每次点击支付广告费用–这意味着他们每次买方点击广告就支付一定的费用。据报道，这种模式已经成功地应用于许多零售巨头。事实上，《商业内幕》（Business Insider）指出，2017年亚马逊的付费搜索收入为28亿美元。因此，您可以想象此类广告的影响。

Amazon PPC广告类型

PPC广告可以分为三种类型：

• 赞助产品广告
• 产品展示广告
• 标题搜索广告

让我们详细了解每种PPC广告类型。

1. 赞助产品广告 

赞助产品广告允许企业根据关键字来宣传其产品。

这是一个看起来像的例子：

在点击率和销售转化方面，赞助产品广告始终表现出色。它们是非常有益的，因为它们与有机结果混合在一起并冒充了它们。

通常，它们可以在亚马逊的自然搜索结果下方，产品详细信息页面中的某个位置或搜索结果的右侧看到。仅当您完成关键字研究的功课时，它们才能发挥最佳作用。

要设置赞助商产品广告，只需选择一种产品，选择关键字字词，然后分配预算。完成此操作后，Amazon将自动将您的赞助广告定位到合适的受众。

研究表明，与Google AdWords相比，许多企业通过Amazon Sponsored Product广告获得了更好的销售。而且，它们比Google的CPC便宜三倍。

1. 产品展示广告

产品展示广告是在产品页面（类似产品部分）中显示的另一种PPC广告。这些广告被设计为自助服务选项，与ASIN搭配使用，从而为营销人员提供了更多选择来专注于行为细分。

这是亚马逊产品展示广告的示例：

每种广告类型都有其屏幕放置部分，预算，并且转换率和点击率的影响差异很大。亚马逊允许卖家将每笔交易与展示广告的预期受众进行匹配。

作为卖家，您可以定位到产品的详细信息页面，相关类别，相关兴趣和免费列表。

每当您为产品选择广告时，理解以下三点至关重要：

• 产品种类
• 目标观众
• 目标

1. 标题搜索广告

像赞助广告一样，标题搜索广告仅限于特定的产品类别。这些只是带有品牌徽标的搜索结果顶部显示的内容。这些也称为横幅广告，其目的是吸引买家从一组产品中点击。

它们被放置在顶部，目的是增加看到产品的可能性。借助标题广告，您可以同时展示多个产品，自定义着陆目标甚至广告文案。

这种类型的Amazon PPC广告提供了最大范围的自定义。您可以从品牌页面，产品页面，搜索结果页面或自定义URL中进行选择。您还可以选择广告中显示的文字和图像。

标题搜索广告在亚马逊上的外观如下：

同样，它可能看起来像这样：

您应该将目标与所选的广告类型相匹配。举例来说，应使用赞助广告来针对有购买意向的购物者，而如果您想建立良好的品牌知名度，则标题广告会更好地投放，最后，产品展示广告可以同时用于这两个目的。

投放PPC广告的要求

在Amazon上运行PPC广告活动之前，请务必满足以下要求。

• 卖方帐户：每个广告客户应将卖方帐户设为无效状态。
• 运送：每个广告客户都应能够在美国任何地方运送产品。
  Buy Box：作为广告客户，如果您希望在赞助产品的帮助下做广告，则需要满足Buy Box的资格标准，其中还涉及其他条件，例如：持有专业卖方帐户，显示指标（取消价格，订单缺陷率，延迟装运率等）以及库存情况。
• 亚马逊品牌注册：使用标题搜索广告时，这特别需要。亚马逊品牌注册中心的概念主要是为了保护知识产权并提供增强的用户体验。

如果您想使用标题搜索广告做广告，则必须注册Amazon Brand Registry。

影响PPC放置的因素

如果一个特定搜索词有多个相关产品，那么很明显，您将在竞争一个广告展示位置。在这种情况下，决定广告展示位置的两个重要因素：

• 亚马逊每次点击费用：出价最高的人中标，因为他或她愿意支付比其他广告客户更高的每次点击费用。
• 品质因数：亚马逊广告的质量是通过潜在买家点击广告的可能性来衡量的。现在，这主要考虑了广告的点击历史记录。

请记住，Amazon CPC出价越高，在与同一产品的其他广告客户竞争时放置广告的机会就越大。此外，“广告质量”在这里也起着关键作用。广告的质量越高，则您需要为使广告展示在顶部位置的出价就越低。

PPC中使用的基本术语

对于Amazon PPC，经常使用两个重要术语。这些包括：

• 搜索字词：这些是潜在买家在亚马逊搜索框中键入的确切字词。结果通常是您的产品广告。它可能乱序，附加了其他单词，拼写错误或相反，它可能与typed关键字相同。
• 关键字：亚马逊关键字使卖家可以选择他们希望其广告显示在亚马逊上的搜索词。如果卖方的关键字与买方的搜索词相同，则广告将显示在亚马逊上。

搜索查询的范围比关键字更广泛，通过查看搜索查询，您可以识别要在您的PPC广告系列中定位的新关键字。搜索字词查询也可以是确定消耗您的PPC资金的否定字词的绝佳方法。Amazon根据关键字和选择的关键字匹配类型决定是否显示您的产品。

尝试Amazon PPC的5大理由 

尽管您的产品销售情况不错，但出于各种原因，您可能还是希望考虑运行PPC广告系列。以下列出了买卖双方为其产品运行PPC广告系列的最常见原因。

• 促进产品销售

进行PPC广告系列是最简单的销售方式之一。当然，增加销售量是所有为其产品运行PPC广告系列的卖家的长期目标。

• 提高高度竞争性关键字的自然排名

您列表中的某些关键字竞争性太强，无法在自然搜索中排名。针对此类关键字运行PPC广告系列有助于提高可见度。获得这些关键字的首页结果不仅可以带来销售量，还可以在一段时间内提高您产品在该关键字中的自然排名。

• 为新产品发布创建品牌意识

销售额最高的产品将自动显示在搜索结果的顶部。新产品很难在关键字上排名较高。低等级导致较少的销售。进行PPC广告活动是一种理想的方法，通过该方法产品不仅排名较高，而且具有更大的销售潜力。

• 避免竞争者抢占最高职位和销售额

在一段时间内，最畅销的细分市场和类别的卖家数量已经饱和。尽管您的产品在自然搜索中排名很高并且具有良好的交易，但是为他们的产品运行PPC广告系列的竞争对手很容易将其赶超。大多数排名靠前的品牌都在运行PPC广告系列，以维护并保持在亚马逊搜索中也同时运营PPC的竞争对手中排名最高的位置。

• 增加产品对于季节性趋势的可见性

亚马逊卖家在圣诞节，母亲节，万圣节等季节性趋势中看到最大和最大的销售额。旺季末和第四季度的销售额也是如此。根据产品的不同，由于季节性因素的影响，Amazon Ads可能是增加客户兴趣的一种很好的方式来产生销售。

您是否知道亚马逊页面上的前4个广告获得了45％的点击？

定位在决定PPC广告系列的获利能力方面起着重要作用。通常这是第一个结果。对于亚马逊产品而言，无论是赞助商还是自然搜索结果，都能获得最高点击次数。

Amazon关键字匹配类型

让我们来看这个例子。搜索词是长椅。搜索意图非常明显。但是，亚马逊将“烘焙工具”作为第一个赞助产品。

选择“关键字匹配类型”，避免出现不相关广告的情况。使用关键字匹配类型，您可以决定何时显示产品，并根据搜索字词与关键字的匹配情况来决定。

您可以选择完全匹配的搜索字词，在搜索字词前后添加的字词，对搜索字词的顺序进行限制等。对于每个可以选择关键字类型的广告系列，要考虑以下三个类别：

 

Amazon关键字匹配类型的差异：

1. 广泛的关键字匹配

搜索词不仅与您的关键字匹配，而且还与您的关键字相关。您的广告可能会显示，与关键字的顺序无关，也可能显示其他单词。这可能包括同义词，拼写错误以及关键字的变体形式。

广泛关键字匹配的优点和缺点： 

广泛匹配针对广泛的搜索词，包括缩写，首字母缩写词和同义词：

• 由于购物者可以使用更广泛的搜索字词组合来触发您的广告，因此通常可以提高这些关键字的展示率和会话。
• 广泛匹配可能会非常昂贵，并且可能会浪费您的钱来吸引不相关的广告和搜索字词带来的点击，例如上面的示例。
• 广泛匹配是一种吸引更多人并获得更多可见度的好方法。

您可以在特定时期内运行广泛的关键字广告系列，分析数据，然后根据搜索词对关键字进行微调。

• 词组匹配

短语匹配是您指定短语的地方，关键字与之前或之后的术语匹配。词组匹配的关键功能是它允许您控制单词顺序。变体可能包括拼写错误，单数和复数，词干等。

示例：滑雪手套，滑雪手套，缩写词和首字母缩写词。

亚马逊短语匹配 类型的优缺点：

词组匹配仅在搜索词与关键字相同时才显示广告，但是可以在关键字之前或之后添加其他单词。

• 广告的目标组是中等范围，既可以由短搜索字词也可以由宽搜索字词触发。
• 您仍然可以在产品上享有较高的知名度，但是可以避免在广泛匹配时产生的不必要点击。
• 这是广泛匹配和完全匹配之间的良好中间立场，因为您可以更好地控制广告的显示时间。

• 完全符合

通过完全匹配的关键字，您可以缩小搜索范围，以精确搜索您的产品的客户。完全匹配定位仅允许您使用完全相同的关键字（加上复数，单数和拼写错误）来触发您的广告。

亚马逊精确匹配的利弊：

• 类型广告的目标组很小，但很精确。
• 与向其他输入确切搜索字词作为关键字的用户展示广告时，“完全匹配”会给其他展示类型带来不小的展示次数。
• 精确匹配是确保您获得正确点击并定位恰好在寻找您产品的受众的好方法。

Amazon PPC管理是提高销售量的好方法。但是，这也是一个过程，需要进行大量研究和分析才能朝着正确的方向发展。亚马逊为PPC卖家和活动提供了许多选择，如果朝着正确的方向运作，那么Amazon PPC是赚取巨额利润的好方法。

Amazon PPC广告活动策略

我们建议您执行一个健壮的三步流程，以充分利用您的Amazon PPC广告系列。

第1步：激活自动广告系列-高出价

“自动广告系列–高出价”的目的是在整个价格范围内揭示与您的列表相关的所有关键字。您必须为关键字的建议出价输入的建议值为$ 5.00，每日预算为$ 20.00，并且运行3天。

典型的出价远低于5.00美元，但是当您以5.00美元作为出价运行了3天的广告系列时，您将对出价范围和人们点击您的关键字的关键字有很好的了解。

如何分析搜索报告

首先，我们的建议是启动三个运动。那正是我的方法。

第一个活动是自动的。您可以说亚马逊：“嘿，我做一个自动广告系列，然后亚马逊在那儿查看您的列表。然后，亚马逊开始您的广告系列，然后您要做的就是“我为每次点击支付很多费用”。

在这里，我建议您一开始就使用欧元。您只需为每次点击支付1欧元。为了降低风险，因为现在您要说我每天要支付100欧元。您可以自己决定，并以20欧元为例说。亚马逊在线营销为您提供了这一好处。

第二个活动是：您认为哪些关键字对您很重要？人们在购买您的产品之前会搜索哪些关键字？

第三个广告系列再次成为您可以使用Google Adwords进行的操作之一。使用Google AdWords设置帐户后，您就可以在关键字计划器中搜索特定的单词，并且还会向您显示其他关键字。

我认为一开始确实与大众有关。您希望获得尽可能多的关键字以查看有效的方法。然后它说要等一周，因为无法直接获得来自亚马逊的数据。

然后，您可以进入各个广告系列，并准确地查看用户点击过的内容，哪些关键字在用户身上留下了印象，点击了多少人以及有多少人订购了。所有这些关键字数据都用于  查找Amazon隐藏的关键字。您想针对找到的这些关键字优化列表。关键字越多越好。

我将解释整个事情的重要性。以上过程。以及它如何运作？通过销售，亚马逊迅速发展：当您的产品对您的关键字销售良好时。然后它在亚马逊排名。因为亚马逊想要出售产品，并且如果您的产品是最好的并且人们购买了您的产品，那么您的产品也将放在上面。这是最终目标。您在自然搜索中找到的关键字越多。这是亚马逊广告的好处。

第六步非常重要。始终重新优化。发生了什么变化，是否有更多的关键字和更多的列表？通过优化，我并不是说您应该停止这件事！这项活动正在增加，您只需要优化，花费多少，就需要确保整个过程都不​​是“红包”。

至少要恢复它们的成本。这是整个亚马逊秘方的全部秘方。由于亚马逊看到有人搜索“ Wellies”，因此看到了您的广告，因此点击并购买了橡胶靴，这是针对亚马逊的：“啊哈！”

该产品正适合寻找“橡胶靴”的人。我们最好收起来！

每次点击付费广告（PPC）/亚马逊营销是迄今为止互联网上最成功的广告模式。这种广告模式的发明者是美国公司Goto.com，该公司后来更名为Overture，自2006年2月以来一直以Yahoo Search Marketing的身份进行交易。

但是Google的成功导致了这种广告模式：当Google在2000年开始做广告时，Google将该广告命名，AdWords是搜索引擎在商业上取得成功的突破。如今，可以假设Google超过90％的收入来自这些广告。

即使从表面上看，搜索引擎优化与PPC广告预订之间有许多相似之处，但两种营销活动都存在很大差异。对用户而言，最明显的区别是PPC广告被标记为广告并以彩色突出显示。

但是，从在线市场的角度来看，AdWords广告是按点击付费的事实，这是搜索引擎优化最重要的区别。

由于搜索引擎优化最初会提出更高的要求，因此在某些情况下，必须完全重做整个Web外观；如果解决了这个最初的障碍，那么以下固定成本仍然相当低，而单击本身就是“免费”的。

如果您想与离线营销类似，则最有可能将搜索引擎优化与公共关系工作进行比较。在这两项活动中，很难预测可能的收益。

这意味着新闻稿可能会被阅读，就像优化无法带来位置上的任何改善一样。另一方面，PPC广告与经典广告相对应，例如报纸或杂志上的广告。

您可以在这里和那里预先估计有多少人会消费广告信息。并且从经验来看，这两种指标都相对容易估算，例如ROI（投资回报率）。对于特别短期的活动，PPC显示器非常适合。

在非常短的时间内，与Google在一起的时间通常只有几分钟，广告便被激活并立即在网络上看到。而且，广告可以再次停止。这使得PPC广告成为在线商店特殊活动的理想广告形式。 

Amazon PPC运作

PPC广告采用拍卖模式：谁愿意为每位访问者支付更高的价格，将继续出现在上面列出的广告中，并可以吸引更多访问者。预订的最低价格通常为每次点击0.10欧元；最重要的是，只有供需博弈设定了极限。对于特别受欢迎的关键字，例如“保险比较”或“数据抢救”，Google的广告客户为每次点击支付10欧元以上。

奥格斯堡搜索引擎代理商explido在其网站上每月提供不同关键字的比较。在那里，不仅可以确定特别受欢迎的搜索查询的大概价格，而且还可以确定价格。PPC提供商之间的点击价格有时有时会出现极端差异，这可能会导致这种情况。

每次点击付费或每次点击费用，简称PPC或CPC，均来自英语区域。用英语来说，每次点击付费是指“点击付费或点击付费”。

每次点击付费或PPC在在线营销领域得到了发展。互联网页面带有广告横幅。例如，在有关长途旅行的博客上，您会找到航空公司标语或用于预订机票的搜索引擎。

这些广告横幅由公司运营。客户一意识到广告，就不会产生任何费用。只有当他单击广告横幅并转发到公司一侧时，它才需要付费。

该系统的背后是进行营销的各种方式。广告标语可以放置在搜索引擎，博客，私人主页或公司页面上。Amazon PPC基于相同的原理。

同样，经销商有机会施加影响。因此，产品根本没有出现，需要关键字的产品被认为是相关的。例如，这是因为关键字包含在产品名称中。

另一个要求是亚马逊购物车中的产品必须  独立。如果满足这两个条件，则可以显示广告。

如果关键字与多个广告相关，则它们将相互竞争以定位商品。为了解决这一冲突，亚马逊进行了拍卖，决定了出现在哪个位置。