设置Amazon PPC

亚马逊无疑为卖家开辟了新的电子商务渠道。它确实彻底改变了我们的经营方式。

互联网上充斥着许多成功的故事，这些人成功退出了9比5的公司演出，成为成功的亚马逊卖家。

实际上，许多人靠在亚马逊上出售产品来谋生。

但是，大多数新卖家并没有意识到的事实是，在亚马逊上进行销售需要大量的努力和耐心。这些在线上的许多大师很少谈论他们在旅途中面临的挑战。从运营的角度来看，从采购到运输物流，一直有许多障碍需要克服。

其中一项主要挑战是如何在网上大力营销您的产品。毕竟，如果在线上的人不知道您在卖什么，那么您期望如何进行销售？

幸运的是，此问题的答案在于Amazon PPC（按点击付费），也称为赞助产品。

Amazon PPC是一个非常广泛的主题，需要了解。卖方必须了解各种复杂的条件才能成功营销其产品。

为了简单起见，我们将在一系列博客文章中详细探讨该主题。每篇博客文章都将致力于PPC的不同方面，例如设置活动，活动管理和活动类型，关键字选择，广告预算和跟踪。

在本文中，我们将简要介绍Amazon PPC的重要性，它的好处以及它的工作方式。

Amazon PPC的重要性

要了解Amazon PPC的重要性，请让我们参观没有蓬勃发展的电子商务行业的过去。如果我们想购买东西-无论是杂货，服装还是电子产品-我们都会出去购买。在大多数情况下，我们将拥有首选商店来满足我们的所有需求。例如，小时候，如果您的母亲要您拿一升牛奶，您会知道去哪里，因为您以前去过那里很多次。该商人本可以建立融洽的关系，并在社区中赢得良好的声誉。

但是，当亚马逊和其他大型企业加入竞争之时，整个动态发生了前所未有的变化。人们已经获得了购物的能力，他们可以触手可及！由于现在将他们想要的产品显示在屏幕上，因此他们不再需要在线找到合适的亚马逊商人。他们要做的就是访问一个像Amazon这样的电子商务网站，搜索所需的产品，并通过各种因素（例如成本，评论，受欢迎程度，运输等）对其进行过滤。

尽管这对客户来说看起来不错，但从卖方的角度来看，事情要复杂得多。

这是由于以下两个因素：

• 卖方现在正在大规模竞争。现在，他不再与本地的10个其他商家竞争（就像过去一样），而是与数百个商家抗衡，所有这些商家都以极具竞争力的价格出售类似产品。他的产品很可能会显示在第二页或第三页，甚至第四页中！由于客户很少会超出首页，更不用说第二页了，因此商家需要找到一种方法来提高其可见度。
• 由于竞争非常激烈，卖方要使其产品比其他产品更具吸引力变得非常具有挑战性。换句话说，营销成为一项具有挑战性的工作。
  亚马逊上的所有卖家在旅途中都遇到了这个问题。如果您刚开始以卖家身份进入亚马逊，那么您也很可能会面对这个问题并获得成功，您需要克服它。

这就是Amazon PPC出现的地方。

Amazon PPC使卖家可以显示其产品的广告。您可以将其视为将横幅广告制作成适合您产品的精美横幅广告，而不是将其放置在商店外或整个城市中，而是将其放置在亚马逊搜索结果中。因此，无论何时有人搜索您要销售的产品；您的广告将与搜索结果一起迅速显示。听起来有点复杂？让我们简化一下。

Amazon PPC如何工作？
要了解Amazon Pay-per-Click的工作原理，请考虑以下示例：
假设您刚刚开始在Amazon上销售跑鞋。作为卖方，您以合理的价格购买了库存，并且利润率足够高，可以赚取丰厚的利润。

但是，就像您一样，有50个其他人正在销售相同的产品。
作为新卖家，您决定制作广告以提高您在亚马逊上的知名度。您的目标是，只要有人在亚马逊上搜索“跑鞋”一词，就应该展示您的广告。尽管这是一个绝妙的策略，但您应该意识到，您的50个竞争对手几乎都在尝试做同样的事情。所以现在的问题是– 广告将在哪里展示？

好吧，这个问题的答案很简单–您愿意为关键字广告支付的费用就更多；您的广告在亚马逊搜索结果中的位置将越好。这是Amazon PPC如何工作的基本原理。

卖家针对希望其产品展示的关键字出价一定的金额。出价最高的卖方将其产品的广告显示在搜索结果的顶部，出价第二高的卖方将其广告显示在第二个位置，依此类推。根据预算，卖家可以很好地将其产品显示在自然搜索结果的顶部，中间或底部。广告也显示在产品页面的底部。
卖家为广告出价的金额可能会有所不同，具体取决于您一天中的哪个时段。同样，在不同日期，节假日和季节的出价范围内也可以看到变化。除此之外，点击率（点击率）在确定广告位置方面也起着重要作用。广告点击的次数越多，点击率就越高，从而广告排名也就越高。

因此，既然我们知道Amazon PPC的工作原理，那么让我们看一下在Amazon上开始广告活动之前需要记住的事项。

要记住的事情

让我们面对现实吧–无论您是在线销售还是现实生活中，营销都是重要的。使目标受众了解您的品牌至关重要。话虽如此，以下是选择Amazon PPC之前应考虑的两件事：

• 你的目标

您需要问自己：在亚马逊上开展广告活动的目的是什么。如果您的主要目标是增加销售量，那么您需要关注效果良好的关键字，即被搜索的关键字被点击并转化为销售量。请记住，随着销售的增长，您在搜索结果中的排名也会提高。因此，您也可以专注于此类广告系列来优化排名。

如果您的目标是提高品牌知名度，那么您应该关注印象，即您的广告在亚马逊搜索结果中的显示次数。如果您希望增加产品页面的访问量，则可以使用Amazon PPC来设置广告系列，并使用更广泛，更便宜的关键字并跟踪其效果。

由于此处的想法是吸引人们访问您的网页，因此您无需关注确切的关键字。您可以使用提供给您的数据来分析用户的行为，然后使用它来优化您的广告系列和页面。

•您的广告预算

在开始之前，这是一个非常重要的指标。您应该知道有多少钱可以花在广告上，而不会严重影响您的利润率。这也简称为广告销售成本或ACoS。简而言之，它是在广告上花费的销售百分比。例如，如果您以100美元的价格出售一件商品，而花了20美元来做广告，那么在这种情况下，您的ACoS将为20％。

不知道您的每日预算，您根本无法启动广告系列。理想情况下，您应始终将理想的ACoS保持等于或低于整体保证金。例如，假设您以10美元购买了一种产品，并在运输，亚马逊物流和其他杂项支出上又花费了5美元。您以25美元的价格出售该产品，因此，您的保证金为10美元。这意味着您最多可以在广告上花费10美元，并且仍然不会蒙受任何损失。

除此之外，您要销售的产品类型及其受欢迎程度也将在确定Amazon PPC预算中发挥重要作用。这将在Amazon PPC系列的另一篇博客文章中详细介绍。

使用Amazon PPC的主要好处

借助上面显示的周期，可以最好地了解Amazon PPC的好处。

当您的产品广告显示在亚马逊搜索结果中时，正在搜索该特定产品的人也可以看到您的广告。换句话说，您产品的曝光率会增加。随着越来越多的人看到您的广告，机会是，其中一些人会点击广告并最终购买该商品。

这有两件事–可以改善您的销售记录，并为您带来收入（这总是很棒的！）。

我们想引起您对销售历史的关注，因为它是亚马逊用来在搜索结果中对产品进行排名的最重要因素之一。如果某产品具有多个销售或与同类产品相比有更好的销售历史，则它将列在顶部。

换句话说，如果产品一直销售良好，其有机排名将会提高，并且会自动升至搜索结果的最高位置。这是很自然的。毕竟，人们购买流行的产品。

考虑到亚马逊PPC广告改善了产品的销售历史，其自然排名也必将提高。实际上，我们已经看到了多个实例，其中成功的Amazon PPC广告已成功提高了这些关键字的自然排名。

随着产品排名的提高，商品的展示位置现在会更高，因此曝光率也会自动提高。因此，只要有人搜索您的产品，它就会列在顶部，然后重复整个周期。

另一个巨大的优势是，Amazon PPC有助于推广新产品。这是因为销售良好的产品已经显示在结果的第一页上。为了到达那里，您需要获得销售，而要获得销售，则需要曝光。通过在亚马逊上投放广告系列，可以打破这种恶性循环。如果您是亚马逊的新卖家，那么我们强烈建议您考虑启动一个Amazon PPC广告系列以增加销售量。

当然，起初这可能非常令人生畏。没有任何线索，您可能最终在口袋里烧了一个洞而看不到任何好的结果。

在随后的博客文章中，您可以详细阅读有关如何启动，运行和管理Amazon PPC活动的插图。本循序渐进指南将帮助您了解Amazon上广告活动的复杂性，并制定出精心设计的广告策略来提高销售量。