许多自有品牌卖家都面临着这个问题–产品可以实现多少销售？一个更重要的问题–该产品将产生多少利润？在本文中，我们向您展示一些指标，基于这些指标，您可以使用Amazon FBA计算器估算要在FBA上销售的亚马逊产品的收入。
什么是亚马逊物流（FBA）？
亚马逊物流代表亚马逊物流。就受欢迎程度和使用率而言，这种Amazon商业策略模型正在急剧增长。在这种模式下，与传统的电子商务业务不同，亚马逊负责存储产品，包装并运输给客户，而不是由商人来完成订单。
这减轻了亚马逊个人卖家的后勤，仓储，包装和运输的烦恼。在自有品牌的帮助下，亚马逊为卖方提供了建立自己的品牌并增加其品牌价值的机会。
在本文中，我们将学习FBA计算器的最大好处，包括如何找到最适合您的亚马逊业务的产品。
创建一个亚马逊卖家账户
要拥有FBA，您应该有一个Amazon Seller Account。您将必须转到亚马逊卖家网站，然后单击注册链接。
在这里，您可以注册为个人或专业卖方。当您注册为个人卖家时，没有月租费。但是，如果您希望通过亚马逊销售来建立业务，那么您将想注册成为Professional。
注册过程非常简单，请遵循整个过程。利用FBA模型的最流行方法是通过私人标签建立新品牌或标签。
估算产品利润所需的数字
亚马逊产品的总收益是一个简单的计算，
利润总额=单位利润*销售数量
每件利润也是一个简单的计算，
每件利润=每件销售价格–每件成本价格
为了估算产品的总利润，您必须知道这三个值
- 每件零售价
- 每件成本
- 销售数量
一旦您可以估计产品的这些关键数据，就可以计算总利润。
总利润=（每件销售价格–每件成本）*销售数量
您不必事先了解这些数字，也不必了解最后的详细信息即可测试产品是否承诺良好的利润。粗略估计足以将谷壳和小麦分离。
如何在亚马逊FBA上销售
使用Amazon FBA计算器和XRAY获得利润
价格–如何确定价格？
首先，您必须估算客户可能为产品或产品细分支付多少钱。您选择的确切价格可以稍后确定。但是，对于初学者，应该确定一个现实的指导值。
例如，要估算价格，您可以到亚马逊，寻找“大蒜压榨机”，然后看看在亚马逊上出售大蒜压榨机的价格。还需要评估是否值得通过亚马逊运输来出售大蒜压榨机。
当然，有各种不同质量和价格的产品。如果您已经有了特殊的产品，则可以自己决定产品的价格。但是，如果您想大致了解大蒜压榨机的细分市场，则可以采用所列产品的不同价格，并计算平均价格。
使用XRAY插件更容易。只需在亚马逊的搜索结果中激活插件即可。然后，您将获得价格概览，选定利基的平均价格，还可以按价格对结果进行排序以查看分布。
亚马逊运费
每单位的费用和扣除额是多少？
通过亚马逊销售时，商品的仓储，运输和交付需要支付各种费用。必须考虑所有这些，以便知道最终可以实现多少利润。典型的自有品牌商品的亚马逊费用包括以下费用类别。
1.亚马逊销售费
该费用用于在亚马逊网站上列出产品并将其出售。对于每件商品，亚马逊都会扣除一定比例的销售价格（大多数类别中为12％至15％）作为销售费用。最低销售费用为0.50欧元。
2.运费
该费用用于使用亚马逊运输服务将产品运输给客户。运输费用根据产品的尺寸和重量而有所不同。
3.每月存储
每月费用用于在亚马逊仓库中存储单个产品单元。费用金额取决于产品的数量和日历月。
4.准备服务
亚马逊为亚马逊物流的准备或实施提供了一些可选服务。例如，这包括标签服务或包装。
您如何确定出售特定产品需要支付多少亚马逊费用？
这是使用亚马逊FBA计算器的地方。只需输入产品的ASIN，EAN或UPC以及确定的价格即可获得费用表。在FBA计算器中，项目的单个成本以及总成本和剩余净值价格减去Amazon fba费用被称为“对利润率的影响”。
注意：FBA计算器不会扣除增值税 （增值税）！
将增值税率应该从总售价中扣除使得计算的时候，因为这对盈利能力产生重大影响。FBA计算器的另一个缺点是您始终只能分析单个产品。为了比较几种产品，必须将不同的产品依次输入到亚马逊FBA计算器中。如果要保存成本结构的手动计算，则XRAY会自动设置第一页上放置的每种产品的利润。不仅会扣除亚马逊和亚马逊物流的费用，还会扣除增值税。结果也可以导出并稍后用于成本核算。
另外，请考虑所有其他成本以估算每件商品的实际利润
对于每件计算出的实际利润，还应考虑其他成本。
- 生产成本或成本价
- 包装费用
- 前往仓储地点的进口成本和关税
- 从您的存储位置到亚马逊的运输成本
- 可能会产生额外的营销和广告费用（尤其是亚马逊赞助的产品）以及退货和退款
- 成本（必须细分为单个产品）
为了能够大致估算和计划这些费用，您应该通过相关来源进行进一步搜索。为了估算生产成本或成本价格，您可以查看阿里巴巴的单价，以初步了解成本价格。
获得相关成本的粗略估算后，您可以创建单独的计算，例如在Excel中。在这里，所有值都可以合并以确定每件的利润。
销售数量–我可以卖几件？
通过对可能的售价（即每件产品的收入以及产生的成本）进行合理的估算，可以确定产品是否可以实现良好的每次销售利润。但同样至关重要的是，可以销售多少个产品单元-也就是说，所有销售可以实现多少利润。销售很大程度上取决于两个因素：需求和竞争。
需求–产品多久销售一次？
需求越强，自然就会获得更多利润。因此，重要的是能够评估产品平均销售频率。有两个方面很重要。
一个利基平均可实现多少销售？
利基的销售越多，当您使用自己的产品进入时，您在蛋糕中所占的份额就越高。
利基市场中的销售额如何分配？
搜索结果中的前三个产品是否几乎是该产品细分市场的全部销售量？替代产品，还有一点下降，仍然在利基市场？产品分配的数量越不相等，在搜索结果中用替代品替代它以产生足够的销售额就越重要。
所有有关销售的信息都无法在Amazon FBA Calculator中实现，而只能在XRAY插件中实现。该插件为您提供每个细分市场的精确销售估算，平均可以实现多少销售以及如何在各个产品之间分配销售。
竞争–确保我的需求份额有多困难？
竞争强度越高，获得需求的良好份额就越困难。为了评估基于竞争进入利基市场是容易还是困难，您应该考虑以下重要方面：
- 评论：具有更多评论和更好的界面产品会更好地销售。评论数量在决定竞争中起着至关重要的作用。竞争对手收集的评论越多，对您的难度就越大。
- 卖方类型：履行的类型有以下三种：1.在亚马逊上出售，由卖方发货。2.贸易商通过亚马逊（FBA）出售和使用运输方式。3. FBA商家= FBM。通常，当利基市场中有很多产品由亚马逊本身出售和运输时，竞争和价格压力就会更高。如果FBM卖家很多，则意味着您有很大的机会。使用FBA获得更好的调度可能性，包括Prime调度。
- 卖方数量：利基市场中存在的零售商数量越多，价格压力就越高，利润率就越低。尤其是在同一商品有很多卖家的情况下。
- 列表质量：探索产品内容（描述，属性，图像等）对您潜在竞争对手的影响。这里的改进潜力越大，您越容易摆脱竞争。有了优质的产品，内容客户往往会信任并购买您的产品。
Amazon FBA计算器中没有有关竞争的信息。但是，甚至可以在XRAY插件资源上。XRAY为每个利基市场提供清晰的竞争指标，帮助您确定是否值得进入利基市场。
使用所有关键数据确定亚马逊转换率并比较产品
根据对亚马逊收入计算器，XRAY等的研究，您现在应该知道产品最重要的关键数据。您应该能够为您的产品估算以下值：
- 每件零售价
- 每件成本
- 销售数量
通过这些关键数据，您现在可以通过以下简单计算来确定产品的总利润：
总利润=（单价–单价）*销售数量
通过对潜在产品进行处理，您将获得一个很好的基准，可以确定亚马逊 上最畅销的产品是否最适合您的自有品牌业务，以及您是否可以从中获得最大的收益。
通过亚马逊销售产品的另一种替代方式是使用零售套利，即购买品牌产品并在亚马逊上出售以获取利润。如果给定短期约束或偏好，这是一种较容易的赚钱方法，因为私人标签需要初始资本。
供应商是关键，主要利润由供应商提供。因此，您希望选择一个供应商，使其在产品和运输方面都没有成本效益，并且其服务是无缝的。不要依靠自己的直觉，而要依靠数据。手动填充无尽表现在已成为过去。让最新的mazon Seller工具收集数据，以便您专注于评估。
