亚马逊的促销活动令人难以置信。人们喜欢它们，事实证明它们是吸引新客户的必经之路。超过80％的人表示，他们更有可能与推出促销产品的品牌开展业务。亚马逊促销活动可以帮助卖家（例如您自己）在亚马逊上提高其商品的知名度，并通过多种方式在社交媒体上推广其品牌。在本文中，我们将研究如何为您的Amazon产品设置促销，以及一些充分利用该促销的行之有效的策略。所以，让我们开始吧！
表中的内容
- 设置Amazon Promotions的标准
- 在亚马逊和其他平台上创建促销
- 好和坏
- 促销效果
- 了解您希望追求的促销类型
- 管理您的产品选择
- 您应该在促销中放弃多少个单位
- 创建亚马逊产品促销
–赠品
–折扣
–社交媒体促销代码
–买一送一 - 促进产品促销的策略
- 最后的想法
设置Amazon Promotions的标准
由于亚马逊促销旨在帮助购买者在市场上促销其产品，因此除社交媒体促销代码外，通常没有其他先决条件。
从我们观察到的情况来看，此功能可用于获得积极评价和反馈和/或已注册亚马逊品牌注册的卖家。至于其他促销功能，所有卖家都应该可以使用。
同时，为了充分利用这些促销活动，您可以注册亚马逊FBA计划，并确保您销售的是高质量的按需产品，以吸引更多人进入您的列表。仅凭这两个因素，您就可以大大提高在亚马逊市场上可见的机会。
在Amazon与其他平台上创建促销
这是在亚马逊上进行促销的交易-创建，启动和管理促销非常容易。作为世界上最大的电子商务市场，亚马逊竭尽全力确保像您这样的卖家能够轻松应对促销活动的所有来龙去脉。
就是说，在开始之前，需要记住一些注意事项。许多卖家一次又一次地犯了这样的错误，您应该努力从中吸取教训。
好和坏
关于亚马逊促销活动的好处是，它们毫不费力地跟踪。您可以为每个促销创建定制的促销代码，并相应地安排它们以监视其成功。界面很简单，方便您添加要推广的产品。稍后我们将看到，您还可以选择在结帐页面上自定义文本以迎合您的目标受众。此外，您无需支付一分钱就可以运行这些促销活动。
利用这些促销的优势，有很多：
- 人们越来越了解您在市场上的品牌
- 为您的商家吸引更多流量
- 在亚马逊上获取急需的早期销售信息，以增加您产品的销售历史记录
- 获得评论和评分以推动后续销售
不用说，您可以借助促销活动来明显分辨亚马逊的销售情况。他们将帮助您提高产品在市场上的排名。但另一方面，您需要注意以下错误：
- 预算不正确：要成功进行任何促销，您都将被压低利润。无论是折价，赠品还是BOGO，您的利润都将受到影响–您将决定自己愿意走多远。在开始之前，坐下来，计算出你能承受多少，以投资在这些促销活动。对于计划推广的每种产品，请确定在应用折扣后您将获得多少利润。理想情况下，您应该处于绿色区域，也就是说，尽管利润很小，但仍在经营。
- 举办促销活动时间过长：促销活动是排他性的，而不是连续数天进行的活动。进行促销活动的理想时间表是5-7天。除此之外，任何事情都可能导致您降低利润，并可能给客户留下您的品牌是通用品牌的印象。买家需要有一种排他性和紧迫感。
- 没有正确设置促销：这太重要了，我们在本文中多次强调。许多卖家经常会犯这个错误-他们没有正确设置促销活动，一旦发生这种情况，他们最终会因为免费赠送产品而损失了很多钱。它可能与使用“组”索赔代码一样琐碎–可以重复使用同一代码，而对于更复杂的事情（如不使代码排他性），也就是说，这些代码可以与其他优惠结合使用。因此，在设置广告系列时，必须注意这些小细节。
促销效果
亚马逊促销的成功取决于您在社交媒体和其他平台上促销产品的程度。这样，您还必须确保您的列表已针对转化进行了正确的优化（稍后会详细介绍）。理想情况下，通过这些促销活动访问您的产品页面的任何人都必须最终购买该商品-这可以通过一流的列表页面来实现。
首先，请确定您产品的热门关键字，并在列表中定位它们，因为您的最终目标是为这些关键字排名。关键字必须相关并且必须与您的产品相关联。否则，可能会导致转换率降低。
然后，您还必须考虑折扣百分比本身。它需要足够好以吸引人们，但又不能高到足以严重影响您的利润。一旦您的列表准备好了，就在Facebook，Twitter，Instagram等上积极推广优惠券代码和折扣。您还可以与社交媒体有影响力的人打成一片，扩大网络。
这样，您还必须调查促销的时间。在假期或黑色星期五促销产品可能会比一年中其他任何时候都多。但是，这也意味着更多的竞争。相反，在休赛期进行促销活动可能会有所帮助，因为竞争程度很低，而且您可以从可见度的提高中受益。
要衡量促销活动的影响，可以采取以下两种方法：
- 评论数：评论数是衡量你的亚马逊促销活动成功的一个良好指标。您可以针对在亚马逊上推广的每50-60个单位获得五到六个评论，等等。当然，您必须通过要求客户留下您的反馈来做自己的事情。如果促销后您的产品评论数量大大增加，那么这是一种谨慎的投资。
- 关键字排名的更改：对于您计划在亚马逊上推广的产品，请跟踪排名靠前的关键字，并确定其在搜索结果中的排名和位置。开始促销，完成后，再次检查关键字排名。如果产品在促销后针对特定关键字排名良好，则表明您的策略是有效的。
- 跟踪畅销书排名： BSR是另一个可以用来衡量促销效果的数字。如果BSR改善了职位晋升，则意味着您的努力已获得回报。
- 跟踪其他指标，例如平均订单价值，销售历史和收入。
了解您想要追求的亚马逊促销类型
作为亚马逊卖家，有多种在线促销产品的方法。除了Amazon PPC的策略外，您绝对应该研究这些策略。
例如，您可以为您的产品创建一个简单的促销代码，然后直接在社交媒体上进行促销。然后，您还可以选择免费赠送赠品，免费送货，打折等等。
在此定位的促销类型将取决于您的营销目标，预算和利润率。
如果您的品牌是市场上的新品牌，那么通过进行赠品来宣传产品的一种好方法。由于他们是自由的，人们会很乐意接受他们，然后口口相传。它将为您的产品提供急需的可见性和曝光度，以推动后续销售。同样，如果有意识，并且您想吸引流量，那么进行折扣交易，免费送货和其他此类选择会更有意义。
但是，您需要确保您不会过度参与这些促销活动。可能是，您的利润率会受到很小的影响，虽然最初对某些产品有利，但从长远来看，这可能对您的业务健康非常不利。这就是折扣/百分比折扣的体现。您需要找到一个对客户来说看起来不错的数字，但同时又不足以损害您的利润。
管理您的产品选择
在此部分中，您可以通过各种方式选择要推广的产品。您可以根据ASIN，SKU，品牌名称等选择产品。许多卖家更喜欢采用ASIN路线。
选择选项后，单击“创建产品选择”选项卡，您将被转到另一个页面，您可以在其中添加您要宣传的ASIN，跟踪ID /产品选择名称以及内部描述，以供参考。请确保再次仔细检查详细信息，以确保仅选择了要推广的产品。对细节满意后，请点击“提交”按钮。
或者，您还可以选择在创建促销时选择要促销的产品。
您应该在促销中放弃多少个单位
这是一个棘手的问题。如果您放弃很多单位，那么您可能会遭受损失。另一方面，它太少了，可能不足以在市场上对您的产品进行良好的宣传。
这个问题的答案最终归结为您的预算和目标。如果您只是刚刚起步并希望提高您在市场上的品牌知名度，那么您可能想变得更具侵略性。但是，如果您要在自己的品牌中推出新产品，则可以负担得起地缩减促销活动，并专注于通过折扣和促销代码来产生销售。
另一个好的策略是分析您的主要竞争对手并评估他们的产品日销售量。如果他们平均每天售出500件产品，那么您可以计划放弃，例如每天售出该数量的10％。如果您进行了7天的促销活动，则可以转换为350个单位。当然，考虑到对利润率和其他限制因素的影响，对于许多卖家而言，这可能是一个庞大的数目。
您当然可以将这个数目减少很多，但是您必须花费时间和精力在社交媒体网站上大力推广您的产品，以在市场上引起轰动。通过尝试使此赠品独占并仅适用于有限的单位，您可以弥补缺少的单位。
创建亚马逊产品促销
现在，我们进入了有趣的部分–在Amazon上为您的产品创建促销。在本节中，我们将仔细研究这些促销活动以及如何在您的Amazon Seller Central帐户中进行设置。
您需要做的第一件事是登录卖方中央帐户，访问亚马逊上的“广告”部分，然后选择“促销”选项。您将被带到一个页面，您可以在其中查看促销产品所需的各种选项。
- 赠品
赠品是市场上最受欢迎的促销形式之一。这是一种获得更多产品曝光率和销量的好方法。最好的部分–创建赠品很容易。
- 单击“促销”页面中的“赠品”选项。然后，将提示您选择要赠品的产品。您可以根据ASIN，SKU或仅产品标题进行搜索。请记住，每个赠品只能选择一种ASIN /产品。
- 选择了要赠送的产品作为奖励后，您需要输入相关的详细信息，例如数量，产品名称，图像等。您最多可以选择30种产品。您也可以在此处进行A / B测试，并查看每种产品对您和您的客户都适用的单位数量。
- 整理好赠品的精髓之后，下一步就是选择赠品的类型。您可以从抽奖，随机即赢，幸运数字即赢和先到先得三个选项中进行选择。
- 您可以根据想要促销产品的方式选择这些选项。在抽奖中，将随机选择获胜者。在“随机即时赢奖”中，您可以决定参与者获胜的几率–每个参与者可能有200点或3,000点机会中奖。然后将随机决定获胜者。
- 以相同的方式，“幸运数字即时中奖” 功能使您可以决定哪个参赛者中奖。您可以选择一个幸运数字，例如13，则规则将是每第13个参赛者获胜时都遵循的规则。
- 你快到了！一旦确定了赠品规则，您还可以选择设置参赛者必须满足的某些要求才有资格。您可以让他们在YouTube上观看简短视频或关注作者。发布这个；您将需要设置赠品的持续时间。您需要找到一个神奇的数字，为您的产品提供足够的吸引力，与此同时，客户也不会饱和。
- 最后，您还可以为所有进入赠品的参赛者提供折扣。这是一种很好的促销产品的方式，因为它使客户有机会以折扣价（如果不是免费的话）购买商品。它还表明您关心参加抽奖活动的人们。您将需要输入有效的促销ID –您的客户将使用促销代码来享受折扣（确保折扣准确无误）。
最后，预览赠品并进行结帐。启动赠品的那一刻开始跟踪您的订单和销售，以便您可以相应地制定后续促销策略。
- 折算百分比
折扣促销正好像是听起来一样-您在亚马逊上以折扣价向客户提供产品。当然，您应该为促销设置某些规则和条件，以确保每个人的双赢局面。
该过程与之前相同：在“促销”页面上，选择“关闭百分比”选项以开始使用。
- 您需要照顾的第一件事是为客户设置获得折扣的条件。这里有一些选项，例如：
- 买家需要购买至少“ X”数量的商品
- 买家需要购买价值“ X”元的产品
- 购买的所有“ X”数量物品均可享受折扣，依此类推。
然后，在“已购买的商品”部分中，您需要选择要通过百分比优惠促销的商品。之后，您可以按百分比指定折扣。也就是说，如果您想以20％的折扣促销产品，则需要在提供的字段中提及20。不要输入美元金额。
在高级选项中，您将获得更大的灵活性和控制权来设计促销百分比。
之后，您需要为促销创建一个计划计划。指定开始日期和时间以及结束日期和时间。请记住，开始促销最多可能需要四个小时。
在同一标签中，您还可以选择为促销产品的亚马逊百分比设置索赔代码。它将帮助您更好地跟踪促销活动的利润。但是，您可能需要牢记一些事情，例如代码的可用性–一次使用或多次使用，可以将代码进行组合等等。
这很重要，因为不注意这一点可能会导致您以折扣价提供比以前预期更多的产品。
排序后，您还可以创建自定义文本。可以通过“自定义消息”选项卡访问此功能，您可以在此处执行很多操作。您可以准备要显示给客户的文本，用于不同部分，例如结帐页面，详细信息页面，购买的商品，条款和条件等。
再一次，这里的最后一步是查看您的促销并点击“提交”按钮。再次检查并重新检查促销活动的各个方面，以确保一切正常。此处和那里的轻微错字会严重导致失误。互联网上充斥着许多这样的故事，人们最终因一个简单的错误而花费了数千美元。
- 社交媒体促销代码
此促销功能与我们刚刚看到的功能相当相似，不同之处在于它是针对社交媒体平台进行了更多定制的。借助此亚马逊营销工具，您可以通过有利可图的折扣交易，直接从Facebook，Twitter，电子邮件，有影响力者等推动商品列表的流量。管理此类广告系列非常容易，最好的部分是您获得了专门的营销页面，您可以在其中发送客户。您可以直接与您的受众群体共享指向此页面的链接，并根据需要设置促销的参数。
- 再一次，基本步骤保持不变。您可以在“广告”下的“促销”部分中使用此功能。然后，点击“社交媒体促销代码”以访问促销设置页面。输入广告系列的基本详细信息，例如买方条件，折扣，购买的商品等等。
- 在下一步中，您将通过指定开始和结束日期以及时间安排促销活动。
- 在最后也是最后一步，您可以选择指定每个客户可以使用促销代码进行的兑换次数。您可以在一次结帐中将其设置为每个客户一个单位，或者在无限制结帐中将其设置为无限个单位。这样，您还需要研究代码是否可以与其他优惠等结合使用。这也是您可以生成促销代码或使用Amazon提到的代码的步骤。
对所有内容进行排序后，请重新检查您的促销详细信息，然后将其提交以供审核和批准。
买一送一
买一送一（也称为BOGO）是另一种流行的促销策略，您的客户将为他们购买的每件商品免费获得一件商品。虽然这是基本思想，但您可以通过设置交易的特定条件进一步完善它，如下所示。
- 从广告部分的“促销”页面访问“买一送一”促销设置页面。
- 第一步是为交易设置条件。在“购买者购买”部分中，可以选择三个选项：
- 买家需要购买至少’X’数量的商品才能免费获得一个单位
- 买家需要购买价值“ X”美元的商品才能获得免费商品
- 对于购买的特定数量的商品，他们免费获得产品
- 在“已购买的物品”标签中，您将选择要通过BOGO促销的产品。接下来的两段非常简单。在“买方利益适用于一定数量”标签中，您需要输入客户购买一定数量单位后免费获得的产品数量。例如，如果您希望他们购买的每件商品免费获得一个单位，则只需输入1和1。如果您希望他们购买的每一个单位免费获得两个单位，则输入2和1分别等等。
- 然后是调度页面，您可以在其中设置Amazon促销优惠的时间参数。在“其他选项”部分中，您需要为买家设置兑换选项。您还可以设置索赔代码，自定义结帐页面上的文本以及确定显示首选项。
- 与往常一样，再次查看您的“买一送一”促销详情，然后将其提交以供审核。
促进产品促销的策略
为了帮助您充分利用这些亚马逊促销活动，我们准备了这份简短的策略指南。
- 优化您的页面以获得转化。您花费大量时间和精力来吸引人们访问Amazon上的产品页面。您需要确保针对转换进行了优化。列表页面必须使人们被迫购买您的产品。它必须具有所有相关信息，正确的关键字，并且必须具有创造力 -就像出色的销售副本一样。
- 库存您的库存。进行这些促销时，您需要做的最后一件事就是缺货。这不仅会使您的客户失望，而且您在亚马逊上的知名度也会受到严重影响。众所周知，亚马逊的A9算法不会优先考虑那些缺货的商品。因此，请明智地跟踪库存，并确保您不会因昂贵的缺货而失去销售！
- 在社交媒体上推广您的促销活动。利用促使人们行动的句子和关键短语。您在那里发送的消息必须保持一致，并且必须与您的市场/客户的期望保持一致。
最后的想法
亚马逊促销活动是在线卖家的福气。在推动转化和在市场上推广您的品牌方面，它发挥了出色的作用。但是，在设置它们时，您需要确定条件和兑换选项，以免最终损失很多钱。卖家经常会错误地设置促销活动，结果在此过程中损失了很多。
