亚马逊FBA 2019：每个初学者都应该阅读的指南

对于电子商务中的人们来说，亚马逊FBA具有很强的吸引力。主要原因是，通过Amazon FBA进行销售使管理在线零售业务变得更加容易，因为Amazon会为您处理所有繁琐的物流工作，而其他站点则需要您自己做。但是，亚马逊FBA如何运作？如何利用这项服务来发挥自己的优势？

在这篇文章中，我将重点介绍：

• 什么是亚马逊物流
• 服务的优缺点是什么
• 与亚马逊物流相关的费用是多少
• 分步指南如何使用亚马逊物流销售商品
• 亚马逊FBA专业提示

对于那些尚未听说过或根本不完全了解的人，Amazon Fulfillment By Amazon是亚马逊为其卖家提供的一项服务。从本质上讲，卖家将产品发送到靠近其主要客户群的亚马逊存储和分销中心，直到购买后，他们才将产品存储到该中心，然后再发送给未来的客户。

请记住，亚马逊以其全球物流能力而闻名，并在交付时间方面在电子商务中建立了新的标准。

最重要的是，亚马逊物流是一项存储和分发服务，亚马逊当然会向卖家提供收费。

1. 将产品运送到亚马逊
   按照亚马逊的亚马逊物流准则，您需要：
   • 标签
   • 包
   • 在您的卖方中心信息中心中设置运输计划
2. 亚马逊存储和跟踪
   一旦您的产品到达仓库，亚马逊就会对您的库存进行分类，有时会根据地理需求将其发送到不同的配送中心。例如，由于目前洛杉矶的需求较高，他们可能会将您的一些商品从纽约中心发送到洛杉矶中心。请注意，此过程中的这一步骤不需要您做任何事情，并且您可以决定Amazon是否能够更改和/或混合您的商品-稍后将对此进行更多介绍。
3. 添加列表
   一旦您的产品到货并正确输入到亚马逊数据库中，您的列表就会变为活动状态，您可以在内部使用PPC（按点击付费）或在外部使用Facebook广告等来开始广告（尽管这是完全可选的）。
4. 订单开始滚动
   当在亚马逊上下订单时，将立即处理该商品并准备将其发货。如果您在第三方网站（例如eBay或您自己的网站）上销售商品，则所下的任何订单都需要通过MCF或“多渠道配送”自动或手动发送。
5. 运输和跟踪
   一旦在离您的客户最近的履行中心选择了产品，并且包装好了包装盒并准备就绪，您的物品就会被运出。在此阶段，您和您的客户都可以使用Amazon提供的跟踪信息来跟踪产品的运输状态。

优点包括：

• 便利性–亚马逊将负责所有运输和仓储物流，这将使您有更多时间来采购商品并发展业务
• 多渠道– FBA并非专门用于亚马逊的服务，在线商家也可以在Shopify或个人网络商店中使用此服务
• 消费者信心–在亚马逊物流（FBA）框架下向消费者提供商品，使您的购物者充满信心和信心，他们的商品将以及时，专业的方式发货
• Prime Shipping –您的产品将在“ Prime Shipping”下提供，这意味着作为Prime会员的消费者将在一个工作日内收到商品
• 搜索结果的位置– 亚马逊的算法偏爱FBA用户，这意味着作为该计划的一部分，您在亚马逊上的搜索结果中的排名会更高，因此可能会出售更多数量的产品
• 客户支持–亚马逊一天24小时为您的客户提供支持，并处理退货的物流

缺点包括：

• 成本高昂–亚马逊每月收取35美元的基本费用，以拥有一个亚马逊卖家账户，此外，每种产品价值的大约30％。该百分比基于商品在亚马逊存储设施中的存放时间以及商品的尺寸-我将在本文的后面部分对此进行深入讨论。
• 准备时间–必须根据亚马逊标准准备和包装物品，否则亚马逊将为您收取额外费用
• 延误–在假期之类的极为繁忙的季节，由于亚马逊的交易量很大，您可能会遇到延误，尽管您已经发送了更多未处理的商品，但是这可能暂时导致您的某件商品缺货，即您在一定程度上失去了补货控制
• 品牌烙印–使用FBA时，在运送箱和标签上，您可能会失去大量的品牌烙印机会–所有包装盒上均标有亚马逊徽标。如果您觉得这是您传播品牌和建立与客户关系的重要方式，那么亚马逊物流可能不适合您
• 没有客户电子邮件列表 –使用FBA时，亚马逊不允许您建立以前客户的电子邮件列表，以维持与客户的关系和再营销–对某些人来说，这可能是严重的威慑力

当销售新产品并面临是否使用FBA的决定时，我绝对建议您咨询FBA计算器，以查看该选项是否在财务上可行。

除此之外，如果满足以下条件，FBA可能是您业务的正确选择：

1. 亚马逊是您的主要在线销售平台，然后使用亚马逊物流会帮助您通过Prime和内部亚马逊广告来促进销售。此外，亚马逊将处理繁琐且耗时的任务，因此您可以专注于：
   • 采购新产品
   • 改善您的商家信息
   • 扩大客户群
2. 您不仅可以在亚马逊上销售商品，而且可以在其他平台（例如Etsy或eBay）上销售商品，FBA可以是建立和维护多渠道配送和运输网络的好方法。这是由于Amazon扩展了FBA，以便它可以使用MCF或多渠道实现在第三方平台上为您提供服务。

1. 您在亚马逊上销售少量商品，这意味着40件或更少的商品，或者如果大部分销售是通过其他渠道进行的，那么通过官僚机构使用FBA可能会不值得。
2. 您的产品的利润率很低（低于250％的加价幅度），在这种情况下，您可能没有产生足够的收入来支付亚马逊卖家费用和亚马逊物流费用。
3. 你卖：
   • 卖慢
   • 大
   • 重

物品，由于亚马逊物流会根据物品的尺寸/重量以及货架上的存放时间向您收取费用，因此您很有可能会收取高额费用。我将在短期内深入了解这些费用。

4. 您正在使用的旧电子商务系统无法与FBA很好地集成，在这种情况下，您可能需要重新考虑，因为这可能需要大量的人工工作，从而削弱了通过FBA获得的许多好处。但是，如果您使用的是与亚马逊良好同步的更新平台，例如：
   • Shopify
   • 的Bigcommerce

然后，您可以自动将订单同步到MCF，并享受FBA提供的自动化的便利性。

正如我前面提到的那样，为了确定出售特定商品是否有利可图，FBA费用对于理解和计算非常重要。我写了一篇有关如何充分利用亚马逊FBA计算器的详细信息。

亚马逊物流的费用分为两大类：

1. 履行费用–该费用按每单位收取，包括：
   • 填料
   • 运费和手续费
   • 客户服务
   • 产品退货

这也分为两个类别，每个类别都有四个子类别：

标准尺寸：

1. 小（1磅或更小）– $ 2.41
2. 大号（1磅或更小）– $ 3.19
3. 大号（1到2磅）– $ 4.71
4. 大号（超过2磅）– $ 4.71，超过2磅的每磅增加$ 0.38。

超大号：

1. 小号超大号（1磅或更少）-$ 8.13 $ 137.32，每磅超过2磅加$ 0.38。
2. 中型超大号（1磅或更少）-$ 9.44 $ 137.32，每磅超过2磅加$ 0.38。
3. 大型超大号（1到2磅）– 73.18美元137.32美元，每磅超过90磅增加0.79美元。
4. 特殊超大号（超过2磅）– 137.32美元，超过90磅的每磅增加0.91美元。

2.每月库存仓储费–根据在该设施中移动的商品的月份和数量，对在亚马逊运营中心存储的所有商品按每立方英尺收取的费用。这也分为两个类别，每个类别都有两个子类别：

标准尺寸：

• 1月– 9月–每立方英尺$ 0.64
• 10月– 12月–每立方英尺$ 2.35

超大：

• 1月-9月–每立方英尺$ 0.43
• 10月-12月–每立方英尺$ 1.15

亚马逊提供了三个产品示例，以便卖家可以很好地了解计算的工作原理：

亚马逊物流的费用很难确定，这就是为什么建议使用亚马逊亚马逊物流亚马逊计算器来确定您的利润率，并确保百分百确定亚马逊物流是您的最佳业务选择的原因。

如何使用Amazon FBA出售商品-分步指南

1. 您需要做的第一件事就是确定您对专业帐户还是个人帐户感兴趣。
   如果您刚开始尝试并测试水域，并且计划每月出售少于40件物品，我建议您开设一个个人帐户。这样做的原因是，对于使用个人帐户出售的商品，亚马逊收取每件商品0.99美元的费用，对于通过专业帐户出售的商品收取39.99美元的统一费用。
   在这种情况下，我们将从注册一个个人帐户开始：

2.然后，您需要使用您的电子邮件地址登录并提供/同意：

• 商家名称和地址
• 卖方协议
• 手机/电话号码
• 开票方式
• 税务信息（注册专业帐户时）

3.接下来，您将需要：

• 提供您的姓名和地址
• 选择一个“显示名称”，该名称将代表您作为亚马逊卖家
• 通过电话或短信验证您的身份
• 输入您的信用卡和银行信息以进行存款

恭喜！主屏幕相对空白，应该是这样的：

4.此时，您要通过转到“库存”>“添加产品”来添加第一个Listing。

5.现在，您需要按名称或条形码搜索产品：

然后添加重要的产品信息：

• 产品价格
• 项目情况
• 谁负责运送–您或亚马逊

如果您有兴趣使用亚马逊物流，请务必在此处选择“希望亚马逊发货并提供客户服务”！

此时，您将自动转到需要批准条款和条件的屏幕：

6.现在，您可以选择使用FBA，但不必对每个项目都使用FBA，因此必须将项目“转换”为FBA。此外，亚马逊无法满足某些商品的需求，因此您需要手动选择要通过亚马逊物流出售的每件商品。

为此，请转到：库存>管理库存>操作>更改以由亚马逊完成

请注意，商品将暂时从亚马逊取下来，直到由运营中心收到并处理为止。

7.现在，您必须在以下方面做出选择：

• 亚马逊物流标签服务
• 无贴纸的混合库存

在销售新商品时，大多数人会选择无标签的混合商品，这基本上意味着Amazon不一定会运送您发送给客户的确切产品，而是会在更近的配送中心内运送确切的副本。注意风险，因为其他人可能在出售假冒产品并破坏您的声誉。

亚马逊物流的标签服务意味着，亚马逊将为您的商品在每件商品上贴约20美分。

选择之后，您将需要选择：

• 仅转换
• 转换并发送库存

如果要添加更多产品，请选择“仅转换”，如果这是您要发送的唯一项目，则选择“转换并发送库存”。

您的物品现在应该显示在“亚马逊满足的Listing”中，可以通过转到“Listing”>“管理FBAListing”进行查看。

8.单击“转换并发送库存”后，系统将提示您创建运输计划，并且需要提供：

• 从地址发货
• 包装方式

现在选择：

• 个别产品
• 盒装产品

仅当您要发送一箱相同的物品以出售给多个客户时，您很可能会选择“单个产品”作为“装箱”。

选择列表上的所有相关项目：

将来，当您要将项目添加到现有的运输计划中时，只需选择“添加到现有的运输计划”，而不是“创建新的运输计划”即可。

9.最后一步是将商品运送到亚马逊。要执行此操作，请转到库存>管理FBA运送>继续执行运送计划。

• 输入您要发送的单位数量
• 选择谁来准备物品-您或亚马逊（与大多数物品无关）
• 选择您还是亚马逊将为商品贴标签
• 称量您的物品
• 从亚马逊购买运输
• 打印标签

• 最后，在当地的UPS，FedEx或任何其他运输服务处放下您的物品！

以下是我从FBA专家那里为您收集的一些重要技巧：

1. 购买前要研究库存需求，并愿意损失您的投资。此外，还要努力使自己成为受限类别中的“未受雇”，这会严重增加您的亚马逊物流库存和收入。亚马逊在为您批准这些类别时会考虑以下一些关键因素：
   • 卖家评分
   • 拥有企业销售帐户
   • 开具发票而不是收据并收集发票以便移交给亚马逊进行审核
2. 注意亚马逊的FBA政策。出于多种原因，您很容易被罚款或取缔：
   • 标错商品
   • 物品在履行中心的放置时间过长
   • 出售假冒Tommy Hilfiger仿冒品的商品，可能会导致您没有资格获得FBA特别是亚马逊的资格
3. 
   亚马逊物流标准当您是亚马逊物流的新卖家时，亚马逊会密切关注您，因此请确保获得尽可能多的积极反馈。您的许多客户都是Amazon Prime会员，他们一方面愿意支付溢价，但另一方面，他们希望获得顶级服务。如果您不遵守Prime标准，您会很快发现FBA的服务不那么有效。
4. 零售套利供应
   许多FBA卖家都在沃尔玛等大型连锁店购买商品，并试图以获利的方式出售这些商品。这些产品通常自然竞争激烈，因此利润率低，即这些市场已饱和。考虑购买妈妈装和流行装，去当地商店和零售商，以获得独特的商品，这将为您提供机会，在竞争少的情况下赚取高额利润，即创造一个利基市场。